值得买科技-分享、推荐高性价品牌产品购物排行榜!

净化器离重回百亿还有多远?

发布时间:2022-10-07 19:29 分类:空气净化器 阅读:2278次 作者:奥维云网
[导读]: 净化器自2017年的巅峰过后连续5年都有较大幅度的下跌。从推总数据来看。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示。行业从17年的162亿一路萎缩。到21年仅有66亿不到。今年更是持续的大幅...

精选评测好文

 

净化器自2017年的巅峰过后连续5年都有较大幅度的下跌。从推总数据来看。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示。行业从17年的162亿一路萎缩。到21年仅有66亿不到。今年更是持续的大幅度下滑。截止8月。净化器零售额27.0亿元。同比下降23%。零售量163万台。同比下降28%。

是什么导致净化器市场出现这种情况?

其实从空气净化器的发展历程上可以窥探一二。净化器行业近10年的发展分为4个阶段。第一阶段。13年借着雾霾经济的东风。净化器行业乘风而起。快速扩容的同时。也带来了一些乱象。各种品牌层出不穷。行业野蛮生长。第二阶段。2016年出台新标准。将不合格产品逐渐淘汰。大量品牌退出。行业被重新洗牌。第三阶段。2018年6月。国家发布打赢蓝天保卫战三年行动计划。雾霾经济迅速迎来终结。也促使净化器功能升级迭代。行业内部快速将目光转向当时还比较火热的房地产行业。净化器也和除甲醛深度绑定。第四阶段。21年至今。房地产行业开始下行。除醛和雾霾都无法拉动净化器的增长。净化器向改善生活品质呵护健康的方向渗透。但疫情对经济大环境产生了较为深远的影响。导致净化器至今仍难有起色。

目标人群持续减少

从数据方面也证明。曾经支撑净化器增长的3个概念PM2.5 、除甲醛、加湿净化。受限于社会环境的变化。也无法支撑净化器持续上升。主要城市空气质量自18年起持续改善。二手房交易指数自19年开始也进入下行通道。加湿器搜索指数常年持平且近些年小幅下跌。都导致了净化器目标人群持续减少。

购买的决策因素相对隐性

从评论来看。目前净化器仍有很多问题。如使用成本过高。导致废用率提升;滤网容易发霉。产生异味;设计不够美观。占地方等。都影响用户在复购时的决策。但最关键的两个要素。一是消费者感知不够明显。购买因素相对隐性。相对于雾霾导致漫天白雾。影响视野。提醒消费者正在吸入雾霾。甲醛、细菌的存在更不容易被人感知。更难激起消费者对净化器的购买欲望。二是与家装的深度绑定。则导致使用频次过低。在家装过使用一段时间后。就会遭到弃用。难以养成长期的使用习惯。

寻找高频用户。实现人群破圈

而行业对上述问题也不是毫无感知。在此期间不断自救。从外观、性能、使用成本。产品感知、产品功能融合方面不断升级。但从数据来看。并没有扭转局势。所以净化器行业到底出现了什么问题呢?主要是没有抓住一个核心的人群。13年之后净化器能够高速增长其实是因为抓住了雾霾经济。雾霾感知明显。受到污染的城市能见度极低。且需要高频使用。人群基数也比较大。而家装没有这些属性。甚至有些人会找除醛的公司。做深度除醛。根本不会购买净化器。

家用空气净化器

但是像吸烟人群、母婴人群、过敏人群、宠物人群等专业人群则更接近雾霾人群。他们需要高频使用。人口基数也较大。这里以仅吸烟人群为例。做详细展开。

市场相对空白。且潜力巨大

首先。二手烟影响深入人心。不需要重新进行产品教育。其次人口基数较大。2015年中国疾病预防控制中心发布的调查数据显示。中国成人有超3亿人吸烟。第三是这份调查数据同样显示。吸烟者人均吸烟15.2根。更是证明抽烟场景极其高频。最后是相关宣传较少。京东天猫几乎没有相关标签。抖音和小红书相对多些。而从需求角度看。根据奥维云网和天猫共同发布的《空气净化器行业洞察白皮书》显示购买中高端空气净化器的人群中。女性占比达64%。且学历越高对空气净化器的偏好度越高。而这类人群正是家庭中二手烟的主要“受害者”。

而根据测算。吸烟人群潜力巨大。2015中国成人烟草调查报告显示。我国男性吸烟人口占比约为52.1%。而女性约为2.7%。根据2020年人口普查数据进行还原后。家庭户吸烟成年人口约3亿。按2020年人口普查数据还原户数约为2.23亿户。而假设约有10%

家用空气净化器

的用户会在家里购置净化器。按22年累计均价换算规模越有343亿。我们假设更新周期为4年。则按此假设。仅吸烟人群这单一人群每年就能贡献近86亿零售额。虽然部分人群与现有家装人群、品需人群有所重叠。但市场仍有很大潜力。重回百亿规模并不是问题。但目前的问题在于从技术方面如何解决烟雾净化等各种难点。

产品、渠道、宣传多管齐下。寻求主动增长

除了人群破圈。在现有市场下我们仍有很多可做之事。产品角度。需要推出针对专业人群的专用净化器。在细分赛道做出差异化;宣传角度。注意产品宣传注意剥离除醛和家装的强关联属性。打破净化器装修的时候才用的刻板印象。且针对吸烟人群、母婴人群、过敏人群、宠物人群做针对性宣传。将宣传重点转向专业人群。不再局限于家装市场。实现人群破圈;渠道角度。一是重视抖音、快手等社交电商渠道。目标人群减少的情况下。更需要多元的触及目标客户。二是针对拼多多等下沉。可尝试推出小型低价产品。提升产品渗透率。三是精装市场也不能放弃。可选择联合大的开发商。做全屋家电精装配套。

其他人还看了

小米空气净化器+米皮,秒变新风系统

5款空气净化器除醛实测,小米/352/霍尼韦尔/布鲁雅尔/飞利浦

双十一马上就到了!选对空气净化器,对智商税说NO!

600噪音对比评测与滤芯清洁

瑞士原装进口为而生

作者专栏

奥维云网

家用空气净化器

10091篇文章| 30859名粉丝 859人打赏|

原创 优质内容 已认证

奥维云网为本网站权威的空气净化器专家,提供专业优质的评测服务,汇总最新最热门值得买产品各种评测文章,帮您迅速了解相关产品,为您购买提供有价值的参考。-净化器离重回百亿还有多远?
哎呦不错哦,赞!(734)
打赏 打赏打赏给作者

郑重声明:本文“净化器离重回百亿还有多远?”,https://nmgjrty.com/kqjhq_626670.html内容,由奥维云网提供发布,请自行判断内容优劣。

家用空气净化器

上一篇:一机两用,净化加消毒

下一篇:米皮新风机完美解决次卧空间局限

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!
相关推荐

返回顶部