[热水器]“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？

发布时间：2020-06-07 14:09 分类：热水器阅读：2930次作者：奥维云网

[导读]：又逢“618”。今年的年中大促与往年格外不同。因为疫情影响。消费者收入不达预期。消费信心严重不足。目前政策导向一直是多措并举刺激经济复苏。涉及消费端且热度较高的有各地...

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“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？

又逢“618”。今年的年中大促与往年格外不同。因为疫情影响。消费者收入不达预期。消费信心严重不足。目前政策导向一直是多措并举刺激经济复苏。涉及消费端且热度较高的有各地发消费券。还有近几天爆火的地摊经济。在家电行业长期以来“不促不销”的大环境下。“618”大促市场表现。体现的不仅是消费回暖情况。更是企业完成指标的重要时刻。竞争异常激烈。

受多种因素影响。热水器市场价格竞争持续白热化状态。从2020年1-4月来看。电热的价格竞争趋势渐缓。各容积类型均价下降空间有限。燃热的价格之争加剧。“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？各产品类型均价下降十分明显。16L作为占比超过40%的主销产品。降价幅度较大。线上降幅482“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元。线下市场下调637“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元。

618本身就是针对价格优惠的促销活动。价格竞争激烈程度不言而喻。电热和燃热千“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元以下产品已经比比皆是。从本次大促活动主推产品来看。双胆速热电热水器作为电热高端发力方向。主流品牌产品价格低至1299“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元。零冷水燃热是近几年溢价能力较好的产品。促销期多款产品低至1600“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元左右。甚至更有抢购“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？五折1149“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元。低端卖白菜价。中端卖低端价。品质产品卖中低端价。优惠力度较大。

热水器市场的价格之争由来已久。总结来看。主要受“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？五个方面影响：

一、供需关系影响。经济学理论里讲到当供给大于需求时。产品的价格会下降。当需求大于供给。则价格会上升。从目前的市场情况来看。城镇仍是热水器主力市场。受房地产市场影响。目前处于阶段性的供大于求状态。农村受使用习惯和安装环境限制。普及程度虽然比较低。但需求量有限。供给也暂时大于需求。

二、产品属性影响。热水器是典型的功能性产品。消费者对产品功能了解不足。需求单一。主要的功能诉求就是提供热水。这大大减缓了产品升级的速度。

三、品牌竞争激烈。热水器市场品牌数量众多。占比集中在头部和中部品牌。TOP10品牌集中度在90%左右。头部品牌各自优势明显。专业性品牌依靠自身品牌力和产品力。市场地位稳固。综合性品牌在经营效率上更胜一筹。产品性价比更高。企业的份额之争较为激烈。而价格战最直接有效。在头部品牌间份额差距没有形成压倒性优势之前。市场价格仍将持续下行趋势。

四、产品同质化。电热产品围绕速热、双胆、健康等功能升级。燃热围绕水温调节、零冷水、降噪、健康等趋势优化升级。缺少革新性技术。燃热的零冷水是目前市场上最热门的产品。但是并不涉及技术创新。且零冷水渗透率已经很高。据奥维云网（AVC）监测数据显示。2020年1-4月。线上零冷水渗透率20.6%。线下更高达33.0%。普及程度较高。溢价能力减弱。

“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？五、成本影响。产品成本和营销费用都是影响价格的重要因素。“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？据了解。“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？普通电热成本在400“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元左右。从目前主流品牌推得低价产品来看。40L产品499“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元。50L 549“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元。60L 599“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？元。利润空间已经很小。燃热产品成本高于电热。价格也要明显高于电热。仍有一定压缩空间。

短期内热水器产品价格竞争态势不能得到有效改善。但从长期来看。价格之争必然会结束。“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？而何时才能真正走出。需要需求、产品和消费者多个方面助力。

一、城镇化进程加速。中国城镇化率从改革开放之初的17.92%提升到2019年的60.6%。这意味着几亿农村人口流入城镇居住就业。释放出大量的消费需求。“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？未来。在国家政策带动影响下。如果城镇化进程加速。将会有巨大的家电需求释放。

二、产品迭代型创新。1.单品化向方案化发展。热水器产品从现在的单提供热水功能向提供全屋用水解决方案发展。功能包括提供热水。净化水、软化水质。供暖等。不限于此。为消费者提供整体化的产品方案。2.智能化。随着互联网、5G、物联网等技术的成熟。热水器产品向整体智慧卫浴发展。从消费者需求出发。构建卫浴生态闭环。3.增加服务附加值。采取产品+附加服务的模式。售前提供产品设计安装方案。售后提供维修养护服务。既提高了产品价格。也提高了客户粘性和服务满意度。一举多得。

三、消费者需求改善。消费者对于产品功能的需求决定了最终会为产品花多少钱。从目前的表现来看。热水器的百户拥有量为85台。普及度已经较高。“618”促销激战，热水器何时才能走出价格泥淖？随着更新需求占比提升。消费者对于产品功能需求升级。再加上产品自身不断迭代创新。将会有效推进热水器升级趋势。

综上。价格竞争确实给消费者带来了实惠。但对行业产品研发升级是明显的消极影响。不利于行业良性发展。如何结束这种现状。何时才能结束。需要政策环境、企业发展、消费者意识、产品创新等多方面助力。天时地利人和。缺一不可。