「罗永浩」罗永浩归来

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原文标题：罗永浩归来

10 月 20 日，一位网友发布微博并 @罗永浩称：" 渐渐的都没了，心里难舍，期望心中的火还能重燃。" 罗永浩转发并回复 " 火苗一直都在，明年春天将重返科技行业，还完债的当天就会回归。"

距离罗永浩的锤子科技破产不到三年，靠直播带货 " 曲线救国 "，罗永浩便快还完了 6 亿元，《真还传》迎来大结局。这一年半里，罗永浩 " 交个朋友 " 直播间的数据如何？他到底赚了多少钱？

" 科技男 " 带货的特别之处

罗永浩曾说过 " 直播不是我的理想和热爱的方向。" 其他带货主播赚了钱是自己的，老罗赚了钱是还给别人的。

2018 年下半年开始，锤子科技的危机爆发，从裁员到最终不得不解散。2019 年 11 月，罗永浩因债务问题被丹阳市人民法院下发限制消费令，舆论四起。

当时，罗永浩用一篇长文《一个 " 老赖 CEO" 的自白》回应，文章透露，从 2018 年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约 6 个亿的债务。而作为法人的罗永浩，自然是要为债务负责，走上还债之路。

为了还债，罗永浩曾多次再创业，从聊天宝到小野电子烟，再到鲨鱼皮，结果干一行，垮一行。站在风口上，老罗也没能飞起来。2020 年 4 月，疫情让直播带货成为另又一风口，罗永浩开始了直播带货，取名 " 交个朋友 " 直播间。

图：罗永浩直播带货的宣传海报

直播带货的受众大部分都为女性消费者，因此不少主播都是面向女性，就像李佳琦在直播间里会喊 " 美眉们 "。而罗永浩的直播带货是面向男性消费者，罗永浩首场直播数据显示，80% 的购买者为男性，其中一半是罗永浩的粉丝。加上 " 业余相声演员 "、" 科技直男 " 的标签，让看腻了专业主播带货的观众觉得新鲜，不少人慕名而来。

罗永浩本身自带话题度，也这让罗永浩带货这一事件直接成为热点。因此与其他主播开始直播的 " 艰难创业 " 不同，罗永浩集万千宠爱，许多大品牌主动找上罗永浩。

加上同行衬托，没有跑路选择还钱的罗永浩让消费者认为是一个有原则的人，选品有保证，因此第一次直播便创造了首播收益最高的记录。2020 年 4 月 1 日，罗永浩第一次直播收益 1.68 亿元，成为 2020 年直播带货单场记录前三。

高开低走，直播数据下滑严重

4 月 1 日晚 8 点，抖音主播罗永浩准时上岗。首次直播带货奈雪的茶现金卡、欧莱雅男士洁面套装、小米米家充气宝、易来智能台灯、飞利浦智能门锁等共 20 件产品。

开场 10 分钟，直播间观看人数已经飙升至 218 万，最高达 270 万人同时观看。全场共收获音浪 3632.6 万，折合人民币 360 余万。罗永浩首播累计观看人数 4875.4 万，成交订单 84 万，总计销售额达 1.68 亿元。

图片来源：新浪微博

4 月 10 日晚 8 点，罗永浩在抖音进行了第二次的直播带货。和第一次相比，第二次的品类更广泛了些，包括良品铺子、元气森林、小米、秭归春橙、360、谷小酒、华米 Amazfit、猿辅导、网易、哈弗等品牌，从商品的属性看，还是以男性取向为主。

本次直播，观看人数 65.8 万，对比首播的 200 多万，热度少了很多。最终实现 3236 万的音浪，折合人民币 323.6 万，销售额为 3562 万，相比上一场 1.68 亿元的销售额，本次销售额仅为首播的五分之一。人气和销售额都纷纷跳水。

图片来源：新抖

4 月 16 日晚八点，第三次直播带货的罗永浩开始驾轻就熟，销售量有所上升。单场音浪达到 641 万，折合人民币 64 万，在线人数峰值为 49.79 万，商品销售额为 5715.9 万，比第二场直播多了 2000 多万，为首播的三分之一。

但话题热度过后，看热闹的观众退潮，罗永浩直播的业绩持续下滑，首播的第三个月销量仅为 500 万。罗永浩的直播带货陷入困境。

图片来源：新抖

10 月 15 日，交个朋友科技创始人黄贺（罗永浩所属直播公司负责人）近日在接受采访时表示，对于即将到来的双 11 大促，我们没有设置特别的目标。因为在双 11、618 这样的节点，淘系和京东会花很多钱来引流，我们在大促期间没有流量优势。今年 618 的时候，交个朋友整体流量情况也不理想，团队甚至想过 618 干脆放假。

虽然黄贺的话语透露出交个朋友直播间的困境，但罗永浩依然靠直播还清了债务。罗永浩曾透露，偿还 6 个亿的债务资金中，手机团队和相关产权交易所得 1.8 亿，其余都是参与直播电商所赚。从 2020 年 4 月至年尾，直播一年半，罗永浩便赚了 4.2 个亿。

背后公司与 A 股擦肩而过

谁也逃不过 " 真香定律 "，直播带货之后，老罗感慨，" 消费者的热情反馈给我带来了极大的满足感，我的精神状态好了很多。" 这也与大众的想象不同，对于带货，罗永浩是快乐的。

而扒皮罗永浩背后的直播公司，还有着少为人知的信息。2020 年 4 月成都星空野望科技有限公司（下称 " 星空野望 "）成立，专门用来经营罗永浩的直播业务和淘宝店的运营。根据天眼查的资料，星空野望背后的大股东是一直追随老罗的伙伴黄贺，黄贺持有 61% 的股份。

星空野望的股东信息，截自天眼查

星空野望成立半年后，曾传出将被尚纬股份收购的新闻。而小编查阅尚纬股份的财报发现，虽然尚纬股份已经成功上市，但其经营状况却不佳，市值从 2019 年的顶峰 60.98 亿元跌至近期的 30.59 亿元。

尚纬股份市值变化情况 ，截自亿牛网

根据星空野望披露的数据，2019 年净利润为 1.02 亿元，而 2020 年的净利润仅为 1480 万，同比减少了 85.52%，这在 A 股市场中，已经属于经营异常的巨幅下滑。

尚纬股份财务数据，截自 Wind

而在净利润下跌如此严重的情况下，尚纬股份依然要收购星空野望，这或是尚纬股份欲借直播业务回春，将星空野望视作挽救市值踏板。最终这桩收购由于价格谈不拢没有达成，就算达成，星空野望背靠一家经营状况堪忧的企业，未来的日子也会变得艰难。

而老罗与黄贺决定将经营直播业务的公司卖给一家净利润巨幅下滑的企业，也显示出其对资金的渴望程度。

而当尝到了直播带货的甜头之后，罗永浩也开始筹备主播培训业务，发展自有品牌业务，还有在供应链、供应链 SaaS 业务、抖音代运营业务上深入经营。黄贺曾对媒体表示，交个朋友科技不是一个网红工作室，未来理想状态是老罗的收入占总公司的大概 10%。

而近期，罗永浩在微博回应网友，" 明年春天将重返科技行业 "。一边是能够赚快钱的 MCN 业务，一边是需要长期烧钱的科技梦，罗永浩将如何抉择？这是一句玩笑话还是其内心真正的梦想？只有时间能给我们答案。

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