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根据前几日发布的《2020年中国家电行业年度报告》。2020年全年国内家电市场零售额同比下滑9.2%。但2021开年以来。市场逐渐回暖。中怡康数据显示。2021年1月整体家电市场中。零售额同比增幅达到26.97%。

零售额的快速增长。除了春节前后。需求旺季到来的原因外。还有部分原因是由于原材料大幅上升。引发终端销售价格上涨的连锁效应。

从去年九十月份开始至今。铜、铝、铁等有色金属价格上涨幅度均超过30%。塑料、发泡料等上游原材料上涨超50%。而家电行业对这些大宗原材料的需求量极大。原材料成本占比甚至高达八成以上。

面对来势汹汹的涨价潮。家电企业将如何应对？记者走访台州本地大小型家电制造企业。探索他们在涨价潮中的解法。

推新卖贵。提高产品溢价能力

浙江星星冷链集成股份有限公司。是工信部“商用柜单项冠军”企业。占据国内近50%的商用柜市场。对于星星冷链这类的生产型企业。目前正是销售旺季。处于供不应求的状态。

“成本上升。但我们调整产品结构。同时提高产品销售均价。很好地消化了压力。”星星冷链内销事业部市场运营总监童军富说。此次涨价潮中。没有出现大品牌利用资金和规模优势恶性竞争。

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市场竞争格局整体良好。

据了解。星星冷链专注于加速产品迭代和服务升级。提高产品附加值。今年已推出一个系列新品展示柜。同时。他们加大细分市场的产品研发。深耕细作商用渠道。

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开发了乳品柜、医用柜、无人零售柜等高附加值的智慧冷链产品。由卖产品向“产品+服务+内容”的整体冷链解决方案转型。产品溢价能力大大提升。

相对来说。浙江润尚厨卫科技有限公司体量较小。他们主营的帝普森厨余垃圾处理器在这波涨价潮中保持“冷静”。

“考虑到今年是国内厨余垃圾处理器行情迅速增长的一年。所以终端价格不变。给经销商的价格反而降了一些。”该公司总经理章瑾说。他们今年将继续推出新款产品。靠降低工厂利润来驱动经销商的营销积极性。快速扩大内销市场。

合理备料。活用金融工具

“目前原材料价格波动仍然较大。预计到6月份之前还会持续上涨。”童军富表示。我们与上游供应商开展合作、加强联动。利用原材料涨价到终端涨价1-2个月的时间差。作为市场缓冲。在原材料采购环节。采取少量多次购买的措施。尽量在波动中摊低成本。

“在价格波动剧烈的当下。我们短期备料。最多买入一个月左右的材料。快进快出。而在往年原材料市场平稳时。我们一般都要准备二三个月。甚至半年的材料。”童军富介绍。他们的采购资金和采购方式。是由公司专业的物控部门。对市场原材料波动进行充分研判后科学决策的。以最大程度控制成本。

据了解。星星冷链作为中国商用冷链的头部企业。下一步也会像美的、奥克斯等一些国内大型家电企业一样。通过金融工具。进行材料期货锁仓等操作。在雄厚资金的加持下。进行提前备货、期货对冲、套期保值等操作。以更好地规避原材料价格波动的风险。将成本保持在相对稳定的状态。

“总之。产品线多、新品多的龙头企业。控制成本能力强。化解材料涨价的手段和方式更加多样。也更加灵活。优势产业对行业的把控能力也比之前要更好。受涨价的冲击也将更小。”童军富说。

提高设备自动化。降本提效

针对长达半年甚至更长周期原材料价格上涨的局面。多家企业表示利润回落的压力确实比较大。但公司降本。不是以降低产品品质和牺牲用户产品体验为代价。而是通过设备自动化技术改造、节能降耗等方式消化一部分成本。

童军富介绍。他们新推出的系列新品展示柜。就在充分调研用户需求的基础上。投入全新钣金模具。不但产品外观和箱体强度得以强化。制造成本也得到大幅下降。

“我们加大了改善降本项目的研发投入。通过技术创新向市场要效益。通过结构改善、性能优化、材料创新等措施将降本做到极致。”童军富说。

“去年11月。全国第四个星星冷链产业基地——西部产业基地在重庆永川开建。正式迈出‘西进战略’步伐。预计于今年国庆投产后可实现年产值25亿元。”童军富介绍。这一基地降低了西部市场上的物流成本。帮助星星冷链完成全国布局。实现从“销地产”到“产地销”的跨越。

据介绍。星星冷链每年在智能化、自动化生产线的技改上投入上亿元。升级装备降低用工成本。建设中的新基地。是按照目前国际最先进的、最前沿数字化工厂的标准建设。起点高、标准新。建成后将成为中国西部地区一个集研发、制造、销售、仓储物流于一体。配套设备齐全的、自动化、智能化的现代化工厂。

润尚厨卫也在生产工厂中逐步引入自动化生产线。减少人工的投入。“原料上涨带来的成本上升。我们会在保证产品质量的前提下。通过改善加工方式等来进行覆盖。”章瑾说。

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