一年超越500万，真我GT系列决胜中高端-徐林

徐林真实性核验

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发布时间：2022-06-14 08:52 来源：什么值得买

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分类：生活电器

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原文标题：一年超越500万，真我GT系列决胜中高端

在今年3月14日真我GT Neo3预热期间，realme副总裁在公开信中宣称：真我GT Neo系列手机在2021年收获了超过200万用户，三个多月之后的6月9日，他又宣布了一条消息：真我GT系列销量突破500万台。

尽管一前一后两条消息提及到的产品系列并不完全相同，但按照我对真我GT系列销量来判断，这500万台销量中有绝大多数都是由真我GT Neo系列斩获的，这个诞生一年出头的新产品系列，是realme在中国市场成长的最好见证。

这个爆款很重要

第一代真我GT Neo发布于2021年3月31日，1799元的起步价格我觉得没什么参考意义，8GB+128GB配置定价1999元这个“经典”数字，已经能看出realme对这款产品寄予厚望。事实也是如此，其与后续发布的真我GT Neo闪速版在两个月时间里携手迅速拿下了50万台的销量，到了下半年的9月6日，两兄弟的累计销量就达到了100万台。这不仅为realme完成是年中国区1000万台销量立下战功，更是给realme带来渴望已久的关注度，为真我GT Neo树立了市场口碑。

在那不久之后，真我GT Neo2系列推出了，平台从一代的天玑1200平台升级为性能口碑更好的高通骁龙870，配置和价格都双双提升，力图站稳2499元~2999元这个重要的价格区间。同时，第一代产品改头换面为真我GT Neo2T，拿掉没什么意义的6GB+128GB配置，2099元起步，与真我GT Neo2将2000元~3000元覆盖得满满当当。后来的结果我们也知道了，这几款机器在2021年总共达成了200万台的销量，是的，就是在这个对每个厂商来说都至关重要的中端价位区间。

也许是因为真我GT Neo亮眼的销量给了realme信心，也可能是品牌高端战略使然，在这期间，realme还在这个价位尝试推出了真我GT大师系列，以试探真我品牌+影像对于自己目标用户群体的可能性。类似的情况也出现在2021年年底推出的真我GT2系列身上，我当时的评价时：“无论是产品设计还是竞争力，真我GT2 Pro都是一款尽显realme诚意的产品，只是定价一旦上到3500元，推动销量的因素就不仅仅是产品本身了”。目前真我GT2 Pro的成交价很实惠了，在此推荐一下，希望它能重回一些朋友的购机视野。

步入2022年，realme怀着征战市场一年的心得，信心满满地推出了真我GT Neo3系列。从供应链环境来看，今年是一个对中端产品比较友好的年景：在用骁龙865的马甲产品骁龙870顶了一年之后，各家厂商终端迎来了联发科天玑8000系列处理器，这是一枚性能比肩骁龙888但能效表现又极为优秀的次旗舰SoC，特别是天玑8100。与此同时，realme所属的欧加集团也终于度过了长达3年的65W充电功率停滞期，80W与150W两个充电档位兼顾了效率与口彩，这些都成为realme打造真我GT Neo3系列产品力的基础。

定价上，真我GT Neo3依旧体现出小心上行的动作：8GB+128GB（80W）价格定在了2299元，但是顶配价格考虑到真我GT2 Pro的存在，只为2899元，realme想将真我GT Neo家族在2000元~3000元价位段打造成“铜豌豆”的想法真是太明显了。轻巧漂亮的设计和出色的产品力让这款新品的表现意料之中的好看：618开门红，其在京东2000元~3000价位段位居TOP2，且首日全渠道销量突破10万台——但凡直接宣布销量的都要给个赞！

话说回来，和往年618大促期间一片红火的景象不同，2022年的618是公认的“冷清”，除了第一天各家例行发过战报之后，之后都是一片风平浪静。“能打平去年就算赢”，无论是realme副总裁徐起，还是平时与其他厂商的小伙伴交流——不仅仅是手机厂商，大家不约而同都是这样的口吻，今年整体大环境和消费者的信心接二连三地受到各种负面冲击，影响真是太大了。“大环境不好就练内功”，这也几乎成为很多从业者的共识……

寻求与消费者的共振

不久之前5月26日的realme 618盛典发布会上，徐起宣布：realme更新品牌名，将中文品牌名称“真我”放在更加显眼的位置，基本上与“realme”同等醒目。我认为在中国市场，这是一件非常重要的事情，现在强化“真我”中文标识，起码在消费者认知上是一个进步——我甚至觉得这样的动作更早一些就应该做啦。

在这场发布会上，realme还推出了限量5000台的真我GT Neo3（150W）火影限定版，这是继半年多以前推出真我GT Neo2龙珠定制版之后做的第二次IP联名合作。从两代定制版所呈现的效果来看，我觉得realme在这方面也算是慢慢找到了感觉，火影限定版在所有周边的定制上，继承了欧加集团在IP合作产品定义上的态度，细节和创意都是满满，比起某些做了多年IP联名却一直不得要领的品牌强多了……

除了品牌升级和产品个性化打造，realme今年在品牌运作上也有新动作。比如在真我GT Neo3发布会上宣布了realme品牌的游戏合作计划，成为2022王者荣耀全国大赛首席合作伙伴。前段时间618大促启动的时候，各家忙着推出新品和大促政策，realme却一反常态、不慌不忙地在全国各地搞着“真我杯大赛”，深受《王者荣耀》玩家的关注，这种强烈的反差我看在眼里不免觉得有些好玩。

6月11日，realme独家冠名的首档王者荣耀电竞综艺《战至巅峰》也正式开播，锁定这款游戏的核心用户，是realme当前赢得知名度与消费者共振的重要途径。“realme需要更多品牌建设以支撑产品力和市场份额的双双上行”，一直以来我都是这个观点。

这一点在5月26日realme 618盛典发布会之后的采访中，徐起也有所提到。他说realme在接下来的产品线打造上会更加聚焦精品，将精力集中在技术突破方面。在享受过2021年的“爆款真香”之后，realme也领悟到了次旗舰产品对于品牌的重要意义。

首先在平台选型方面，次旗舰已经成为上游处理器厂商更加关注的领域，骁龙870、天玑1200/8100等产品的接连出现就是证明，到了2023年，骁龙8+、天玑9000这些今年的旗舰SoC下放，会让这个层级的终端竞争力更强；其次，次旗舰产品力的打造相比旗舰难度更小，往往聚焦在2~3个差异化的核心卖点，就可能形成突破。

另外，在专访中徐起也说，大环境不佳会造成过去旗舰产品的消费者降低消费预期，再加上中低端产品消费者原本正常的消费上行，2000元~3000元区间会成为未来一段时间智能手机的消费密集区，realme借之前的势头，更好地强化这个区间的产品力，能更好地夯实自己的用户基础。

相比自诞生以来在全球市场的高歌猛进，realme今年首次宣布对年度目标做了10~20%的下调，以应对当前较为疲软的市场表现和预期。徐起也表示，除了尽量保持智能手机业务的平稳之外，还会将重头放在IoT产品上。目前realme的IoT产品中，我觉得音频产品已经有了一定的用户基础，特别是今年真我Buds Air3，是一款杀伤力很大的ANC耳机。

realme Book的产品定义与使用体验也不错，只是当前轻薄本的市场竞争实在是太激烈了，realme在智能手机上的经验能否复制过来还很难说，5月26日发布会上realme Book增强版Air价格直降1000元让我大呼过瘾，之后还推荐出去几台，相信到手的朋友用着也会很爽吧。

徐起也说，realme这个品牌从诞生到今天，所面对的基本都是逆境，无论是智能手机也好，还是IoT也好，都是强手如林的市场，但只要坚持轻资产、快速、高效的模式走，利用好包袱比较小的优势，就能发挥出市场作战能力较强的特点。因此从现在往后，realme还是会保持长期乐观的态度，特别是要保持在海外市场稳定高速增长的势头。