「tiktok」中国女孩在TikTok外语直播带货:门槛高、回报高,压力也大
原文标题:中国女孩在TikTok外语直播带货:门槛高、回报高,压力也大
"95 后女孩全英文直播带货语速惊人 "
" 打工女孩流利英语吊打白领,直播卖货给英国人 "
如果你最近在微博和抖音上刷到过带有类似标题的视频,它们的主人公很可能是同一个人。视频中的女孩名叫晏光桦,是一名 TikTok 直播带货主播,目前就职于深圳龙华区一家跨境电商机构。
TikTok 带货主播是个小众职业。TikTok 目前仅在英国和印尼开通了 TikTok Shop 功能。对海外用户而言,在 TikTok 直播间购物还是相对新奇的体验。
尽管如此,中国跨境出口圈有不少企业看中 TikTok 直播电商的潜力,选择提早入局抢占先机,开始招揽 TikTok 主播——直播带货,主播是最核心的要素。在中国,直播带货趋于成熟,头部主播也早已家喻户晓。相较之下,TikTok 直播电商仍在发展早期,TikTok 直播带货主播 " 蒙着一层面纱 ",大众对此缺少认知。什么背景的人在做 TikTok 直播带货?为何尝试这个很新的职业?他们是否会一直做下去?
带着种种疑问,硅星人联系到了晏光桦所在的机构,并且采访了这家机构的另一位 TikTok 印尼语带货主播夏天。
外语是门槛
面向中国本土观众做直播带货的主播,学历不是他们的硬性标准,而是加分项。但在 TikTok 直播间带货对主播的基础素质要求较高,流利的外语口语是最基本的要求,而这无形中抬高了学历门槛。在中国,哪怕过了四六级,不少学生依旧是 " 哑巴外语 "。这时,外语系就成了最有可能找到口语流利人才的地方。包含夏天和晏光桦在内的很多 TikTok 主播都是外语专业科班出身。
在 TikTok 直播带货对外语口语水平要求极高,夏天本人认可了这样的说法:" 对着镜头,主播要不停地讲,介绍产品的特质、优势。针对不同海外人群要讲不同的话,所以对主播语言要求还是挺高的。"
虽然一句印尼语也听不懂,但语速级快。这是观看夏天的带货视频后,硅星人的第一感受。夏天毕业于商务英语专业,而印尼语是其第二外语。
" 因为我家里有印尼归侨,印尼语相对容易学习。出了社会以后,英语比较普及,所以我选择用第二外语去找工作。毕业以后我几乎都是用小语种来和客人交流。现在我的第二外语比英语还好很多。" 她解释道。
毕业后夏天一直在旅游业工作,负责带领入境的印尼旅游团游览深圳和珠三角其他城市。夏天发现,印尼游客来到中国特别喜欢购物,因为商品齐全而且物美价廉。这也为其后来的职业转变埋下伏笔。
红遍微博的英语带货主播晏光桦在大学主修的专业和夏天类似。她毕业于河北一家高校的同声传译专业。毕业后,晏光桦做过英语口语老师,也当过翻译。她的哔哩哔哩账号还保留着 2019 年上传的美式发音教程视频。
" 跨境女孩晏光桦 " 是她自己运营的抖音账号。凭借一口流利的英语,其发布的一系列跨境直播短视频成功吸引到 1.5 万粉丝。
同样是外语专业人才,一个从导游到 TikTok 带货主播,一个从翻译到 TikTok 带货主播,夏天和晏光桦进入出海这个行业还有着相似的 " 契机 " ——疫情是促使她们转变职业的一个因素。
" 失业 " 再就业
在成为 TikTok 带货主播之前,夏天和晏光桦所在的行业都遭到了疫情的无情打击。但也让她们意识到了新的职场赛道可能带来的机会。海外持续的疫情潜移默化培养了外国用户在线购物的习惯。在此期间,中国跨境电商行业加速发展。2020 年,中国跨境电商出口总额为 1.12 万亿元,增长 40.1%。
对于夏天来说,TikTok 主播和印尼语导游这两个职业存在相似性:必须不停说话。" 如果你不会讲,讲不好,没办法面对客人。" 还在做导游时,无论在景点还是在大巴车上,夏天都得对着麦克风用印尼语不停给客人介绍、讲解。
夏天平时爱刷抖音,也喜欢玩社交媒体,对 TikTok 并不陌生。
在深圳做了 15 年导游后,去年开始的疫情中断了夏天的职业生涯,跨境旅游陷入停摆状态。失业后,身边朋友告诉她他们现在几乎不出门买东西,都在网上购物,夏天认为这是一种趋势。机缘巧合下,她成了一名 TikTok 带货主播。
来到深圳之前,晏光桦在重庆一家培训机构教英语口语。教培行业受疫情影响较大,线下培训缩水,晏光桦的薪资也受到影响。她跑到深圳寻找机会,先是在一家酒庄做翻译,而后因为觉得工作没有挑战性选择离职。同样因为看好跨境电商的机会,她在今年 8 月入职目前所在的机构,成为一名 TikTok 带货主播。
跨境电商是疫情下少数保持高速增长的行业,夏天和晏光桦的选择是其他行业人才流向这一行业的缩影。
流量令人欣喜也带来麻烦
夏天现在一天在 TikTok 直播两场,上午和下午各做一场直播,每场直播持续一个半小时到两个小时。夏天的直播间卖过服装、化妆品、3C 产品、玩具。而她更擅长做化妆品和服装的带货,自己平时需要购买化妆品和女装,做起熟悉的品类来会更得心应手。
展现在观众面前的也许只有夏天一个人,但在 TikTok 做直播并非主播的 " 独角戏 ",也需要做足准备。一场直播相当于一个团队的小型营销活动。每场直播开始前,夏天需要花大约一小时做准备。化妆、设置后台价格、陈列产品等等事项都要在开播前准备好。
开播后,站在绿幕前的夏天面对镜头滔滔不绝地讲解产品,并和观众聊天互动。直播间的其他同事也没闲着。他们必须时刻关注直播情况。比如,当观众留言想了解 10 号商品时,副手需要及时将商品递到夏天手里。直播间举行定时秒杀等优惠活动时,则需要同事在后台根据实际情况修改价格。一场直播下来,所有人必须全神贯注。
团队的一切努力最终都是为了销售额,而流量是决定直播间销售额的先决条件。谈及最令其印象深刻的一场直播,夏天的语气有些激动,因为那场直播的流量非常惊人。
一个半小时的直播下来,直播间同时在线人数有几百人,但累计有约 3 万人进入直播间。TikTok 直播间的观众纷纷留言,点名想看主播试穿哪些衣服。" 来不及换衣服展示,来不及改价。"
稳定的流量是直播间的 " 生命线 ",但流量变大之后,麻烦可能随之而来。不可能每场直播都非常顺利,突发状况随时可能发生,比如负面言论——流量越大,看到负面言论的用户就越多。
此前接受其他媒体采访时,晏光桦表示,在直播初期一些用户会发出质疑声:" 为什么你一个中国人要在这边直播卖衣服?"" 我付款了你就会给我发货吗?"" 价格怎么这么便宜 " ……
消费者对 TikTok 电商接受度提高后,这样的质疑声弱了。但商品不可能让所有消费者都满意,部分消费者对到手的商品不满意,会到 TikTok 直播间留下负面评论。
夏天表示:"(哪怕)只有一个人说(负面评论),很可能其他几百个人就都看得到。" 作为主播,她需要想办法向观众解释,尽可能降低观众的疑虑,活跃直播间氛围。
流量是 TikTok 直播间的解药,也可能是毒药:流量少时渴求更多流量,流量上升后需要维护好带货口碑。
年轻人的舞台
尽管有着相似的背景和契机,夏天和晏光桦对 TikTok 带货主播这个职业的看法相去甚远。
夏天对于流量高的直播印象很深刻,但令硅星人比较意外的是,她对 TikTok 直播间销量的看法十分 " 佛系 ":销量高时不会特别开心,销量低也不会让她非常伤心。这份平淡很可能源自对这份职业的展望。她表示自己 " 肯定 " 不会长期当 TikTok 带货主播。这一职业 " 吃年轻饭 ",但自己可能会继续留在跨境电商圈子里。
相反,"95 后 " 晏光桦对于 TikTok 带货主播这个职业,认为自己 " 天生就是为这个角色所创造 "。
在被媒体报道前,今年 9 月发布的一条微博中晏光桦表露了想做网红的野心。这条微博的最后写道:" 只有被更多人看见,才会有更多可能性 "。在 2019 年发布哔哩哔哩视频简介中,她留下了微博、微信公众号、抖音账号,打造 " 个人 IP" 的念头也许在那时就有了萌芽。
" 从毕业出来工作快三年了,前前后后做过近 8 份工作,这是我头一次觉得我因为工作,每天迫不及待地起床,每天一睁眼最开心的事情,我要去工作!" 她在微博写道。
在招聘平台,TikTok 主播岗位的确偏向招聘年轻人。"18-27"、"18-30"、"18-35" 等字眼常常出现在一些岗位描述中。
外语直播的人才缺口
当下是 TikTok 直播带货发展早期,行业远不够规范,大部分机构都是 " 摸着石头过河 "。
夏天和晏光桦均就职于深圳梯拓科技有限公司。这家公司在 3 年前创立。但实际上,董事长曹彦斌在跨境行业有着 10 年经验,而主播孵化只是他们的业务板块之一。
这家公司为 TikTok 带货主播提供一定的培训,包括产品知识、应变技巧、客服话术、销售技巧。选品和场控等也是主播需要了解的专业知识。由于 TikTok Shop 当前仅在英国和印尼开放,因此梯拓目前只孵化了一批英文主播和印尼语主播。
" 梯拓跨境 " 不是第一家吃螃蟹的企业。在深圳、广州、宁波等地不乏 TikTok 直播电商早期入局者。在招聘网站上搜索 "TikTok 主播 ",正式岗和兼职岗的需求都不小,正式岗薪资水平大约在 8 千到 2 万之间,兼职每天能够达到 350-400。
尽管行业有需求,纸面上的工资待遇也算不错,想招到合适人才却不容易。TikTok 带货主播这一岗位的外语门槛较高,同时需具备销售、场控等综合素质。一些机构即便有国内直播成功经验,主播如果不懂海外文化也会带来巨大阻碍。种种原因叠加,使得 TikTok 带货主播招聘困难重重。
TikTok 直播电商红利期来临之前,机构们迫不及待地想要抢占先机,对 TikTok 直播带货人才的招揽不会因为困难而停歇。11 月末,TikTok 在英国开启首个 " 黑色星期五 " 活动,其中也不乏中国公司的身影。一家中国公司操盘的账号 @TheTechHead 在 TikTok 拥有 1.15 万粉丝。这一账号对外表示,其在 11 月 25 日场次的直播中销售额突破 10 万英镑。
一部分 " 玩家 " 似乎找到了些方向,随着 TikTok 电商业务不断壮大,会有更多 " 销售额新高 " 数字出现,也会有其他 " 出圈 "TikTok 带货主播出现在公众视野。
热门阅读:美的C3吸尘器体验<\a>
其他人还看了
郑重声明:本文“「tiktok」中国女孩在TikTok外语直播带货:门槛高、回报高,压力也大”,https://nmgjrty.com/shumacp_241952.html内容,由PingWest品玩提供发布,请自行判断内容优劣。
- 全部评论(0)
- 亚洲欧洲VAT更新了!网友:没错,更精彩了
- 亚洲欧洲VAT免费播放!网友:已经来了不少
- 亚洲欧洲VAT很多女主播加入!网友:这里没有任何限制
- 亚洲欧洲VAT不收费了!平台主播:今天开始免费!
- 天干天干天啪啪夜爽爽av被盛赞,网友们纷纷求续集!
- 日本linodeiphone69内容区开放了!网友:可以白嫖了
- 日产一区日产2区 维护成功,可以无限制进出了!
- Vodafonewififreehd晚上偷偷看!粉丝:低调一点!
- W永久939W乳液人气暴涨原因,无限制出入是关键!
- 大香煮伊在2020一二三久又开放了,还不限制出入!
- HAYAXURAX18永不失联!网友:还可以使用!
- 939w78v78w乳液永久w免费播放!网友:已经来了不少
- PRUBURBHD内容区开放了!网友:可以白嫖了
- 亚洲欧洲VAT出入无限制!网友:平台都这样才好!
- 精品无人乱码一区二区三区在开放视频!网友:确实开放了!
- 天天躁恨恨躁夜躁2020晚上偷偷看!粉丝:低调一点!
最新更新
- 亚洲欧洲VAT更新了!网友:没错,更精彩
- 亚洲欧洲VAT免费播放!网友:已经来了不
- 亚洲欧洲VAT很多女主播加入!网友:这里
- 亚洲欧洲VAT不收费了!平台主播:今天开
- 天干天干天啪啪夜爽爽av被盛赞,网友们
- 日本linodeiphone69内容区开放了!网友:可
- 日产一区日产2区 维护成功,可以无限制
- Vodafonewififreehd晚上偷偷看!粉丝:低调一
- W永久939W乳液人气暴涨原因,无限制出入
- 大香煮伊在2020一二三久又开放了,还不限
- HAYAXURAX18永不失联!网友:还可以使用!
- 939w78v78w乳液永久w免费播放!网友:已经
- PRUBURBHD内容区开放了!网友:可以白嫖了
- 亚洲欧洲VAT出入无限制!网友:平台都这
- 精品无人乱码一区二区三区在开放视频!
推荐阅读
- 「生物」我们应该寻找什么样的外星生命,高等的还是低等的?
- 「空间望远镜」韦布空间望远镜捕捉到布满恒星的创生之柱
- 「行者」从《双城之战》到《边缘行者》,游改动画迎来盛世?
- 「国际象棋」智能肛珠作弊案反转:19岁小将告世界冠军诽谤索赔7亿
- 「英伟达」不止是游戏党,他们才是被英伟达坑怕的人。
- 「索尼」索尼官宣!猜猜A7R5多钱?R2要价1.9万、R3要价2.4万、R4要价2.7万……
- 「癌症」一种癌症转移的关键因素
- 「智能手表」面世八年后,谷歌的智能手表生态终于迎来开放曙光
- 「adobe」用VR手捏3D模型,PS直接与甲方对线,Adobe新技术确实给设计师炫到了
- 「amd」RTX40的对手来了!AMDRDNA3显卡发布会官宣
- 「奥斯汀」苹果M3准备登场,库克展示奥斯汀AppleSilicon工程团队努力成果
- 「马修」Copilot要摊官司了!工作20年老程序员重新激活律师证,发起集体诉讼,
猜你喜欢
- [iPhone]iPhone13promax远峰蓝128G入手
- [安卓手机]realme真我GTNeo2开箱,金刚石冰芯散热系统+E4屏,5000mAh大电池
- [贴膜]红米9爆屏更换记录,弯曲的中框修复
- [智能机器人]编程从娃娃抓起,MakeBlock程小奔上手体验
- [智能摄像机]内置大电池,无需打孔走线,小米室外摄像机给你满满的安全感
- [充电器]65w网红氮化镓一次看个够
- [电脑支架]原汤化原食,LGErgo显示器支架
- [蓝牙耳机]中端耳机音质天花板,降噪很有一手,鹿图COCO真蓝牙降噪耳机评测
- [音频播放器]关于R01主板的主观看法,和一些碎碎念
- [充电器]双口快充,满足日常需求
- [VR设备]GOOVISLite头戴影院评测
- [蓝牙耳机]魅蓝Blus耳机体验,魅蓝依旧还是当年坚持做良品的青年良品
- [安卓手机]从5988跌至2749,256GB+鸿蒙OS+7nm麒麟,从高端市场跌至中端市场
- 「轻众测|素诺智能可视冲牙器」别急,对准再冲!素诺可视冲牙器让残渣无所
- 「九号新品Nano及Air T15」萌娃初体验——Ninebot九号平衡车Nano