「华为」手机厂商联名汽车品牌,为什么如此让人讨厌?
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原文标题:手机厂商联名汽车品牌,为什么如此让人讨厌?
最近几年,手机市场联名成风,外界吐槽 " 留给手机厂商的相机厂不多了 ",现在这股联名趋势又轮到汽车厂了。
卢伟冰曾吐槽华为 " 保时捷设计 " 和公众熟知的保时捷汽车无关,华为是在利用信息不对称,打擦边球营销,并且还言之凿凿称 " 贴牌个 LOGO 多卖几千块,用户也不会买账的 "。
不过,虽然嘴上批判得很勤,身体倒很诚实。
最近 Redmi K50 冠军版也玩了一回联名,和被他批判的华为一样,这次 Redmi 联名的也是车企——梅赛德斯 -AMG F1 车队。
作为一款限量产品,Redmi K50 冠军版除了配件和外观配色稍有不同,其他参数与普通版完全相同,但它的售价比同配置的 Redmi K50 电竞版高了 300 元。
这么看来,卢伟冰着实为大家上演了一番真实版的 " 真香 "。
事实上,虽然有些联名确实名不符实,有挂羊头卖狗肉的嫌疑,但显然也不全像卢伟冰批评的那样一无是处。
被华为带火的相机品牌联名
各行各业都少不了各种联名,而在国内手机市场,第一个真正让外界见识到联名所具备的潜力的,当属华为与徕卡的合作了。
2016 年,华为与徕卡合作,推出了双摄手机 P9,随后还设立了麦克斯 • 别雷克(Max Berek)创新实验室进行联合研发。
彼时,不少用户调侃,华为 P 9 是 " 年轻人的第一台徕卡 ",嘲讽意味明显。但此后,华为不断在影像方面发力,接连推出了 Mate 20 系列、P 30 系列等主打相机的高端机型,不仅拍摄能力得到显著提升,并且还开创了 100 数码变焦等特色功能,逐渐稳住了手机影像技术第一梯队的地位。
如今回头再看,徕卡的对于华为的意义不在于是否真正提供了某项关键技术,而是为华为的影像能力提供了强有力的品牌背书,开始在用户心智中埋下一个 " 华为手机拍照还不错 " 的标签。
凭借这一便签,华为得以在后续机型中快速占领用户认知,牢牢树立自己的影像品牌。并以此为跳板,帮助华为逐渐站稳高端市场。
正是因为看到了这一点,其他手机厂商也纷纷效仿华为,选择与知名相机品牌合作,如 vivo 和蔡司,一加和哈苏。不过,根据目前市场表现来看,他们取得的成绩都不如华为。
烂大街的 IP 联名
与相机品牌的联名基本都集中在高端市场,主要为产品提供更高的品牌力。而在中低端市场,联名的意味更多地也是为了扩大品牌认知。因此,联名对象也成了更具有情感属性的文化 IP。
例如," 小米 6X 初音未来限量版 "" 小米 10 青春版哆啦 A 梦限定款 ""iQOO Z1 航海王定制版 ""OPPO Reno6 Pro+ 名侦探柯南限定版 " 等,都是手机厂商与文化 IP 合作推出的联名限量款手机。
OPPO Reno6 Pro+ 名侦探柯南限定版
它们往往在配置上与普通款没有区别,但在外观设计和配件方面融入了 IP 元素。对于这些 IP 的粉丝而言,这就多了一层独特的 " 周边 " 属性。
事实上,IP 联名版在某种程度上是承载着用户对该 IP 的情感寄托,其吸引力也只有在该 IP 的追随者身上才会最显著。手机厂商利用联名 IP 所具备的影响力和粉丝粘性,吸引原来不是该品牌的用户。
联名车企,联名了个寂寞?
如果说与相机品牌多多少少会有技术合作,例如 vivo 采用蔡司镜片;与 IP 联名可以满足粉丝需求,那么联名车企多少显得有些为了联名而联名了。
相较而言,车企既不能为手机的某些功能充当技术合作者,手机也几乎没有开发与被联名方的合作功能,例如 " 一键解锁汽车 " 等。同时,车企缺乏广泛的文化基础,没有文化 IP 那样坐拥众多的消费群体。使用车企联名款手机的用户也不会因此而感觉自己是开着一辆超跑。
iQOO 8 Pro 传奇版
事实上,我们不难发现,无论是 OPPO Find X2 Pro 兰博基尼版、一加 7T Pro 迈凯伦版、iQOO 8 Pro 传奇版,还是最近发布的 Redmi K50 冠军版,无一例外,都是各家品牌里主打性能的机型,都搭载了当时最高端的旗舰配置。手机厂商可以借机提高品牌溢价,在获取更大利润空间的同时,塑造品牌的高端形象。
但对消费者而言,这样的联名显然没有带来更多实用性。
归根结底,手机厂商与品牌联名,最重要的还是自身的产品实力,联名应该是锦上添花,而不是涨价的遮羞布。
卢伟冰的话并没有错,但厂商们能不能坚持,显然是个问题。
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