「李凯」华强北商家卖惨直播的背后：一米柜台“被”转型？

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原文标题：华强北商家卖惨直播的背后：一米柜台“被”转型？

撰文 | 神乐 编辑 | 秦言

来源：懂懂笔记

Preface

" 卖惨 " 直播 , 透支的是消费者的信任与同情心

在春节档《奇迹 · 笨小孩》里，华强北是小人物拼搏逆袭、创造奇迹的地方。在许多 3C 消费者心中，华强北更是 " 什么都能买到 " 的宇宙中心。

但事实上，经历了好几年转型、试错、再转型，昔日的 " 中国电子第一街 " 当下已经是手机配件、数码产品、美妆、零食的 " 大杂烩 "，并非是电子产品的天下。而对于很多经商多年的电子产品专柜而言，走出 "3C 围城 " 已经成为必然。

近日，有网友向懂懂笔记透露，自己在主流的直播平台上经常刷到华强北商家的直播，而且都是低价清仓。背后原因，无非是商城搬迁、一米柜台退租离场，库存商品一律不赚钱甚至是赔钱甩卖。

参与直播清仓甩货的商家似乎不少，有观看直播的用户评论道，曾经无比辉煌的华强北如今已经落寞至此，3C 卖场只能纷纷转型；更多的用户则是默默捡漏，以实际行动支持商家的清仓甩卖。

然而，一番深入了解后懂懂笔记发现，部分商家清仓直播的背后，似乎暗藏着不少套路，所谓清仓直播更是用 " 新瓶旧酒 " 透支着用户的信任。

LIVE

另类的 " 赔钱 " 直播

在直播电商大潮下，华强北许多一米柜台也紧跟潮流而动。

打开目前的主流直播应用 APP，搜索 " 华强北 " 一词确实可以找到不少直播商家，都在卖力地推销着自家数码柜台的商品。然而，除了正儿八经的直播，懂懂笔记也发现了一部分耐人寻味的信息。

可以看到，这些直播的镜头多是穿梭于不同的一米柜台之间，有的直播画面会在一旁 " 剪辑 " 一个小时钟上去，显示目前 " 直播 " 的时间。但只要仔细观察，不难发现除了小时钟，其它画面都是在循环播放的。

至于画面中央，大多标着抓人眼球的宣传语：" 华强北商城整栋搬迁 "、" 商家柜台退租 "、" 受疫情影响撤柜 "、"3C 数码清仓一件不留 "、" 十元十件商品 "……

基本上这些直播全程都没有主播出现，只是用文字引导用户在 " 小黄车 "（购物车）自助挑选商品、下单结算。点开 " 小黄车 " 后，映入眼帘的也都是华强北最 " 常规 " 的商品。

有华强北相关商家对此表示：这些直播商品的价格并没有宣传的那么便宜：6.9 元的充电线，9.9 元的耳机，13.4 元的充电器，19.9 元起的键盘，259 元的智能手表 ....... 很难找到直播宣称的 " 十元十件 " 商品。

在部分直播间，懂懂笔记甚至看到了一系列极为熟悉的话术，诸如 " 最后三天 "、" 一天后撤场 "、" 只做到今晚 12 点 "...... 这感觉，像极了线下店 " 永远是最后一天清仓 " 的标语。

在连续观察了几天后，可以发现相关直播账号似乎都没有结束清仓大甩卖的意思，甚至连标题上的 " 最后一天 " 字样都没有变化，只是继续循环播放着相同画面。

尤其是，这些直播间的人气都不算低，有的直播单场点赞量已经破万。最不济的直播间里，也能有几百、上千的点赞，甚至有不少用户询问售前售后的相关事宜。

点开部分账号口碑详情，懂懂笔记发现，不少直播间的销量相当可观——最高的一家，30 天内售出近 2400 件商品。而其他差一些的直播间，也有好几百的销售量。

令人好奇的是，类似的华强北商家 " 甩卖 " 直播，真的能吸引消费者购买商品，甚至捡漏吗？这些如潮的好评和销量 …… 会不会又是托？

进一步观察，可以看到绝大部分直播账号的详情显示，都只有三月份的口碑记录，很多都是 " 最近一个月内刚刚注册的新账号 "。

类似的骄人成绩，即便是在直播行业里挣扎了许久的主播，似乎都遥不可及。而这些优异销量出现在一个个新注册、全程没有主播讲解的直播间里，自然会令人心生疑惑。

这些打着 " 华强北 " 旗号做清仓直播的，真的是华强北电子城里的商家吗？直播销售的低价、库存商品，是否真的值得消费者捡漏？

LIVE

搬迁、退租只是噱头

" 是有好多（华强北）同行在做直播呀。"

由于近期深圳疫情防控措施升级，华强北部分街道实行区域封闭，商家都在纷纷通过直播的方式卖货。经营二手机的阿陈便是其中之一，但看到懂懂笔记发给他的直播账号后，他还是 " 惊呆了 "。

作为扎根华强北五年的老商户，阿陈一眼便认出直播循环的画面的确是附近几家商城的实景，甚至有部分镜头扫过的一米柜台，还是他经常调货、认识的同行。

" 不过，直播中的说法太扯了，华强北现在的整体行情虽大不如前，但不存在商城整体搬迁、商家柜台集体退租的情况，这有点儿哗众取宠了。" 至于零星商家退租撤柜，库存较大的通常也会找同行盘下，很少自行去直播清仓。

阿陈认为，这些直播内容只强调 " 华强北商城搬迁 "，不敢直指哪一栋，已经说明问题了：" 所谓的搬迁、退租清仓只是噱头，其目的只有一个，诱导不明真相的消费者下单呗。"

那么，大量的清仓直播到底是谁主导的呢？

拿着相关直播间的账号，阿陈也在同行群里试图寻找知情者。有同行告知，正经商家做直播，普遍没有这么 Low 的，都会有真人做解说，实时为消费者解答售前售后问题。

" 即便主播暂时离开了，（直播间）画面也会展示店内的商品。" 与阿陈在同一栋商城内经营配件生意的李凯（化名）告诉懂懂笔记，做类似无人清仓直播的，几乎都是附近的背包客、" 倒爷 " 皮包公司。

他表示，受疫情的影响再加上商城客流量有所减少，多数商家大都选择通过直播维系正常经营和出货，因此生意不会有太大影响。而对于商业街里的背包客、" 倒爷 " 小公司而言，线下业务需求确实大不如前。

" 于是背包客、倒爷们也开始琢磨起直播，通过线上渠道卖货，继续两头挣钱。" 李凯坦言，与商城同行做直播（只推介自家商品）不同，背包客、" 倒爷 " 都是集百家（柜台）之所成，即什么类型的商品均有销售，什么好卖就推什么。

最近一两个月，他与部分同行商家经常见到有背包客、" 倒爷 " 在商城内四处询价，寻找低价的库存商品，甚至会跟商家讨要一些样品，" 大家都习以为常，因为背包客、倒爷以往也都是这样的。"

但有商家发现，自家柜台经营的商品不知为何就成了 " 华强北搬迁直播 " 里的上架商品，有背包客与 " 倒爷 " 直播时表示，可以通过微信代发商品，全国各地买家都可以发货。

" 我累死累活做直播、出货，销量都没有这些做清仓直播的卖家高，敢情我们大家都在给背包客打工呢，他们只要卖卖惨，不明真相的人就会买。" 尽管类似的 " 卖惨 " 直播间接拉动了华强北商家的销量，可作为商家，李凯却直言自己一点儿都高兴不起来。

他觉得：" 卖惨 " 直播已经给华强北的商家造成了一定负面影响，这又该从何说起呢？

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" 卖惨 " 直播毁信誉？

" 这阵子总有家里人、老朋友关心我，问我柜台是不是开不下去了。"

聊及最近的遭遇，在华强北经营攒机店的嘉明显得十分气愤。嘉明向懂懂笔记透露，上周老家的亲人突然打电话给他，询问店的情况，问他是否遇到困难了，更有老朋友问他需不需要帮忙。

突如其来的关心，让他感到很诧异，家人朋友为何有这些顾虑？经过一番刨根问底后，家人方才告诉他，是他的弟弟在刷短视频时偶然刷到一系列直播，称 " 华强北商城整体搬迁 " 都在大清仓。

" 于是老弟赶紧让爸妈问我店里啥情况，实在不行就让我关店回家。" 嘉明苦笑道，他的老朋友也刷到了 " 华强北商家撤退 " 一折大甩卖的直播， 也开始担心起了他的处境。

然而，他的一米柜台经营仍在正常运转中，甚至自己对 " 搬迁清仓 " 的事情毫不知情，无奈之下只能是感谢、解释、说明实情。事后他到直播平台上去一探究竟，的确发现有不少的 " 卖惨 " 直播打着 " 华强北商城撤退 " 的旗号，" 低价 " 销售着很多数码类的产品。

" 这段时间华强北正常得很，个别撤柜也是常见现象，这些直播的卖惨说法不是造谣么？" 嘉明认为，类似直播已经在一定程度上给正常经营的商家，甚至整个华强商圈故意抹黑。

如果放任 " 卖惨 " 的直播继续发展，指不定还会遭到一些人的利用，肆意负面解读、影响商圈的口碑，" 真够缺德的，大家都在努力地经营着，这些人却借我们卖惨坑人。"

无独有偶，华强北的 " 卖惨 " 直播并不是孤例。在一些直播平台、短视频应用上，还看到大量借 " 疫情影响经营困难 " 为名，" 卖惨 " 直播的商家。内容中，鞋服、箱包、食品、日用百货比比皆是，其中最多的是鞋服商家 " 卖惨 " 直播，甚至已经发展成 " 模式化 "。

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