「蔚来」为了讨好你,车企费尽心机
原文标题:为了讨好你,车企费尽心机
与用户做朋友可以,但做生意很难。
全文 3139 字,阅读约需 6 分钟
文|刘凯文
编辑|郝秋慧
题图|Pixabay
一辆车从终端销售门店交付到用户手中时,便开始了它不断贬值的一生。
在传统汽车的商业模式里,除了维修、保养等售后问题,一旦车 " 卖出去 " 就是一锤定音,车企对产品和消费者其后的动向甚少关心。
但现在大家都争相涌入 " 用户共创 " 的红海,信誓旦旦地要打通现实世界和虚拟世界,缔造自己的出行社交元宇宙。
新势力争相宠粉,恶补情商课,将 " 用户共创 " 作为第二秀场。
看上去很美
2021 年 8 月 27 日,在去年成都车展之前,由上汽、阿里等联手打造的智己汽车,在 "IM 智己 "APP 内针对其首批 3000 名天使轮用户上线运营了 " 用户价值社区 " —— " 原石谷 "。
它采用游戏化的交互与玩法设计,用户除授权企业使用车辆与驾驶行为数据获取 " 原石 " 的 " 里程式开采 " 模式之外,也融入了量化用户活跃度积分抽卡一类互联网产品中常见的 " 养成式开采 " 模式,并设有保底机制。
在 2021 年的 NIO DAY 上,蔚来宣布率先将 AR/VR 技术应用到车上,为用户提供虚实相融的互联网体验。
蔚来 CEO 李斌在现场发布了一款重量仅为 76 克的 ET5 专属 AR 眼镜,由蔚来与 NREAL 联合开发。
此外,它还发布了全球首款汽车专用高性能 VR 设备:NIO VR 眼镜,这也是由蔚来与 NOLO 联合研发的毫秒级延时光学镜片,可实现双目 4K 显示,6 自由度,inside-out 亚毫米级空间定位技术。
再配合全新 256 色数字光幕氛围灯和 7.1.4 杜比全景声音响系统,ET5 就变成了一个由 PanoCinema 系统主导的个专属空间,沉浸感 MAX。
从好猫、大狗,到兔子、咖啡、坦克,长城汽车的 " 任性 " 命名背后,是传统车企也不甘落后,以 " 对外征名 " 活动,对用户献上拥抱时代变化的一纸投名状,为自己不知变通、一板一眼的孤高标签 " 正名 "。
甚至搜狐汽车这样的专业平台也有相关动作,推出旗下专属新能源品牌 E 电园,针对新能源汽车定期举办线下大型 IP 落地项目,如 "12 小时电动汽车嘉年华 " 等。
车企都在做的 " 用户共创 ",到底哪里好?
" 用户共创 " 是一种通过适当的规则和引导,由产品的使用者或消费者参与到整个产品研发和上架的过程中,提出自己的想法和反馈,让企业了解用户的同时,用户也能更好地传达自己的观点,从加入、融入到投入,实现自己的智慧价值,从而让企业与用户实现双赢的创造方式,打造以人 - 车 - 企业为核心的新生态共生。
乍听之下,品牌与用户形成良好互动,协同共进,品牌声量提升与用户精神增值两相正循环,怎么都是一笔好生意。
但事无绝对,有时候 " 用户共创 " 只是看上去很美。
用户模式,难以复制
对企业而言,成功是偶然,且难以复制的。
对蔚来而言,用户共创是救赎,也是负担。
除了 NIO Power、NIO Service、NIO House、NIO Space…… 这些与用车深度相关的用户服务,NIO Life 也成为蔚来用户运营的重要组成之一,共同组成了 "NIO 宇宙 "。
时装、家居、茶酒、美食 …… 蔚来的周边品类越来越出圈,用户共创玩的越来越顺手,但也不是全无烦恼。
2021 年 12 月 1 日,蔚来宣布所有 " 吉祥物 " 订单接受无条件退款退货,并在 24 小时内将其胡须部分修改了设计,重新交给工厂下单。
一切皆源于有用户投诉其设计酷似 " 王八 " 二字,引发诸多不满。
蔚来高层对此事也甚是无奈,两条胡须引发的联想让人哭笑不得,旋即反思高期待值带来的压力,一言不合就拜拜的傲娇,也是蔚来自己费心 " 养成 " 的。
宏观来看,根据 2021 年财报,蔚来交付 10 万辆的年度目标未能达成,丢失新势力销量冠军宝座,净亏损超 40 亿,根据规划,其 2024 年有望扭亏。
此外,ES8 车主出车祸后辅助驾驶系统饱受争议,与合肥的对赌压力高悬头顶,蔚来也并不轻松。
用户的需求努力满足,跪舔 " 翻车 " 后,蔚来自己尚且摸不着头脑,遑论其他与用户只是处在 " 表面关系 " 阶段的车企呢!
总的来说,在产品定义、设计、研发与落地的全流程中,虽然大家对用户参与度有所共识,但这套用户共创的经验和方法论并不容易被复制。
汽车作为一个精密产品,对它所作的每一点改动都需要反复的试验及论证,大到智能驾驶,小到中控台上的一个按钮甚至屏幕倾角的变化,都是影响行驶安全的重要变量。
在亿欧汽车举办的 GTM2022 —全球自动驾驶线上论坛上,均胜电子副总裁、宁波均胜智能汽车技术研究院院长郭继舜表示,安全是对不可接受风险的避免,如何让智能驾驶在安全、舒适、易用的用户体验之间取得一个科学的平衡点值得行业伙伴共同思考。
亿欧汽车认为,光有拥趸难长久,还得用极客精神保底,车企也要充分评估自己与用户适合的 " 互动 " 路径。
交朋友,还是做生意?
用户共创,还是新故事吗?是用户定义汽车,还是软件定义汽车?是天下皆我座上客,还是一门心思做生意?
现在搞用户共创的企业很多,但将这些问题全部捋清的,恐怕没有几个。
中国汽车市场发展到今天,销量和增长趋势起起伏伏,品牌与用户的关系也在不断发生变化。
过去,传统车企卖车,一靠产品力,二靠广告。大多数品牌在用户的眼里,都是高高在上,直到现在,有不少豪华品牌,用户仍需要 " 仰视 "。如今为得用户垂青,车企恨不能使劲浑身解数,可谓 " 俯仰之间,已为陈迹 "。
我们回望以往打破西方技术封锁的时期,大家全力攻坚克难,致力自研,现在苦恼于和金主爸爸的距离远近,则是 step2 阶段,专心跟市场打交道了。
总的来说,提供半成品给用户,让其和品牌之间完成创作,是生死不知的。最后探索方向要往哪儿走,也往往不是品牌能主控的,因为市场有自己的想法。
缺芯、补贴退坡的压力还在持续,不安的国际形势导致原材料成本上升,也成为笼罩在车企头顶经久不散的阴云。新势力车企还面临整个 NEV 积分市场大力波动的交易价格,这些都为汽车出行市场带来了更多不确定性。
另一方面,处在如今键盘在手,就什么都能喷上两句的舆论环境下,如果是积淀深厚的 " 老法师 " 还好,但一个专业底蕴并不深厚,只要惊艳和刺激的票友,对团队精心打磨作品的外观、功能设计给出一些相对粗浅但从心出发的建议,你待如何?
是 follow your heart,还是最美中国话伺候?大多数情况下,坚持和恰饭总是不能两全。
亿欧汽车认为:坚实的技术基础,依托创新合作平台,加强核心技术联合攻关,是另一条可行的路径。
中国汽车工业协会的副秘书长柳燕认为:新汽车时代新品牌有五种打开方式:企业品牌、产品品牌、技术品牌、要素品牌、生态品牌。
而生态品牌的创建,就是通过与用户、合作伙伴联合共创,不断提升无界且持续迭代的整体价值体验,最终实现用户及生态各方共赢共生,为社会创造价值循环的新品牌范式。
从产品思维到用户思维,一代人有一代人的长征。
那么,如何在 " 交朋友 " 和 " 做生意 " 之间取得平衡,使运营战略既有 " 精度 " 又有 " 温度 ",就是新时代的我们需要去思考的问题。
结语
如今出行赛道各路势力相互倾轧,种子选手众多,在激烈的竞争和飞速变革的时间节点,我们要知道技术的发展和用户的体验是相辅相成的关系。
在车迷和忠粉心中,品牌能否永远成为 " 玫瑰少年 ",尚未可知。不变的是,整个汽车圈从不缺粉丝,企业主导的车友会、俱乐部的先例也早已有之,其核心都是获客直连、深度互链。
出行行业必将更为紧密地与政策和科技拥抱,车企与用户们的互动也会随之转型升级,表现出新的思考与动能。
亿欧汽车相信,只有真正了解用户需求,厘清产品定义、设计、研发与落地的全流程权责边界,践行创新驱动发展战略,打造高质量发展格局,才能脱颖而出,将 " 用户共创 " 落到实地,迸发出强大的品牌力量和市场价值。
其他人还看了
体验南卡RunnerCC3,骨传导耳机真这么神奇?-互联网的放大镜
郑重声明:本文“「蔚来」为了讨好你,车企费尽心机”,https://nmgjrty.com/shumacp_397255.html内容,由亿欧网提供发布,请自行判断内容优劣。
- 全部评论(0)
- 亚洲欧洲VAT更新了!网友:没错,更精彩了
- 亚洲欧洲VAT免费播放!网友:已经来了不少
- 亚洲欧洲VAT很多女主播加入!网友:这里没有任何限制
- 亚洲欧洲VAT不收费了!平台主播:今天开始免费!
- 天干天干天啪啪夜爽爽av被盛赞,网友们纷纷求续集!
- 日本linodeiphone69内容区开放了!网友:可以白嫖了
- 日产一区日产2区 维护成功,可以无限制进出了!
- Vodafonewififreehd晚上偷偷看!粉丝:低调一点!
- W永久939W乳液人气暴涨原因,无限制出入是关键!
- 大香煮伊在2020一二三久又开放了,还不限制出入!
- HAYAXURAX18永不失联!网友:还可以使用!
- 939w78v78w乳液永久w免费播放!网友:已经来了不少
- PRUBURBHD内容区开放了!网友:可以白嫖了
- 亚洲欧洲VAT出入无限制!网友:平台都这样才好!
- 精品无人乱码一区二区三区在开放视频!网友:确实开放了!
- 天天躁恨恨躁夜躁2020晚上偷偷看!粉丝:低调一点!
最新更新
- 亚洲欧洲VAT更新了!网友:没错,更精彩
- 亚洲欧洲VAT免费播放!网友:已经来了不
- 亚洲欧洲VAT很多女主播加入!网友:这里
- 亚洲欧洲VAT不收费了!平台主播:今天开
- 天干天干天啪啪夜爽爽av被盛赞,网友们
- 日本linodeiphone69内容区开放了!网友:可
- 日产一区日产2区 维护成功,可以无限制
- Vodafonewififreehd晚上偷偷看!粉丝:低调一
- W永久939W乳液人气暴涨原因,无限制出入
- 大香煮伊在2020一二三久又开放了,还不限
- HAYAXURAX18永不失联!网友:还可以使用!
- 939w78v78w乳液永久w免费播放!网友:已经
- PRUBURBHD内容区开放了!网友:可以白嫖了
- 亚洲欧洲VAT出入无限制!网友:平台都这
- 精品无人乱码一区二区三区在开放视频!
推荐阅读
- 「生物」我们应该寻找什么样的外星生命,高等的还是低等的?
- 「空间望远镜」韦布空间望远镜捕捉到布满恒星的创生之柱
- 「行者」从《双城之战》到《边缘行者》,游改动画迎来盛世?
- 「国际象棋」智能肛珠作弊案反转:19岁小将告世界冠军诽谤索赔7亿
- 「英伟达」不止是游戏党,他们才是被英伟达坑怕的人。
- 「索尼」索尼官宣!猜猜A7R5多钱?R2要价1.9万、R3要价2.4万、R4要价2.7万……
- 「癌症」一种癌症转移的关键因素
- 「智能手表」面世八年后,谷歌的智能手表生态终于迎来开放曙光
- 「adobe」用VR手捏3D模型,PS直接与甲方对线,Adobe新技术确实给设计师炫到了
- 「amd」RTX40的对手来了!AMDRDNA3显卡发布会官宣
- 「奥斯汀」苹果M3准备登场,库克展示奥斯汀AppleSilicon工程团队努力成果
- 「马修」Copilot要摊官司了!工作20年老程序员重新激活律师证,发起集体诉讼,
猜你喜欢
- [iPhone]iPhone13promax远峰蓝128G入手
- [安卓手机]realme真我GTNeo2开箱,金刚石冰芯散热系统+E4屏,5000mAh大电池
- [贴膜]红米9爆屏更换记录,弯曲的中框修复
- [智能机器人]编程从娃娃抓起,MakeBlock程小奔上手体验
- [智能摄像机]内置大电池,无需打孔走线,小米室外摄像机给你满满的安全感
- [充电器]65w网红氮化镓一次看个够
- [电脑支架]原汤化原食,LGErgo显示器支架
- [蓝牙耳机]中端耳机音质天花板,降噪很有一手,鹿图COCO真蓝牙降噪耳机评测
- [音频播放器]关于R01主板的主观看法,和一些碎碎念
- [充电器]双口快充,满足日常需求
- [VR设备]GOOVISLite头戴影院评测
- [蓝牙耳机]魅蓝Blus耳机体验,魅蓝依旧还是当年坚持做良品的青年良品
- [安卓手机]从5988跌至2749,256GB+鸿蒙OS+7nm麒麟,从高端市场跌至中端市场
- 「轻众测|素诺智能可视冲牙器」别急,对准再冲!素诺可视冲牙器让残渣无所
- 「九号新品Nano及Air T15」萌娃初体验——Ninebot九号平衡车Nano