「b站」直播一小时营收破百万!虚拟主播说英文在B站疯狂吸金,背后企划公司IPO作价23亿
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原文标题:直播一小时营收破百万!虚拟主播说英文在B站疯狂吸金,背后企划公司IPO作价23亿
直播不到 2 小时,就挣了 111 多万???
这么一位首播即登B 站实时热门第一的主播,甚至不是真人形象。
他直播的状态基本是酱婶的:
并且尽管全程英文,他直播间当晚的付费率还是达到了惊人的73.3%,跟第二名差出去近 62 个百分点。
△图源:B 站 @V 面观测中心
也就是说,每 10 个进入直播间跟主播互动的人里,就有超过 7 个人为他花了钱!
整场直播的画风,大概就是这样的…
昨天的中国富婆:听不懂你在说什么所以用礼物铺满屏。
这个虚拟主播,究竟什么来头?
谁是 Vox Akuma?
这位被中国粉丝亲切称呼为 " 小盒 " 的虚拟主播,全名Vox Akuma,是一个来自日本的英国人。
来自日本,是指他是日本著名虚拟主播事务所彩虹社的一员。
而英国人则是他的 " 人设 ":在直播中,他会用一口英音英语跟观众们交流互动。
其实,早在入驻 B 站之前,Vox 就已经被称为 " 彩虹社新一代王牌 Vtuber"、"VTuber 新顶流 ":
2021 年 12 月在 YouTube 正式出道,不到一个月,频道订阅数就超过了 20 万。
2022 年 4 月,在庆祝订阅数达到 52.2 万的直播活动中,Super Chat(YouTube 直播打赏)总额超 16 万人民币,登顶单日榜首。
并且根据 Playboard 的 SC(Super Chat)总额排行榜,短短半年内,Vox 便已跻身全球前 100。目前排名为 75 名,总收益为 53.8 万美元(约合 358 万人民币)。
不仅是在 YouTube 上热度爆棚,在国内,Vox 也早已收获不少拥趸。
此前,网友们自发搬运、翻译的 Vox 直播片段,经常能达到几十万的播放量。
微博超话热度也不低。
其字幕组还曾因 " 托福 105/ 雅思 8 分以下不收 " 引发热议。
正式开通 B 站账号之后,Vox 的涨粉速度更是如搭乘火箭般迅猛。
入驻仅 1 天,其 B 站粉丝数就已突破 50 万。
而就在开头提到的 5 月 6 日这场直播期间,其直播间累计观看人数达 42.5 万,在 VTuber 及全品类人气第一。
同日,他的 bilibili 舰长超过了 1000 名。
截至目前,在 Vox 直播间上船的人数已达 2912 人,其中提督 29 人。
这么一个纸片人,为什么能这么火?
与其立绘之精美、人设的细腻,以及虚拟主播背后真人演员在直播中展现出的特点都不无关系。
Vox Akuma 其实是和团员们组队出道的,团体名字叫Luxiem,其他几位团员长这样:
△C 位是 Vox Akuma
从左到右,他们的人设分别是:文豪、灵异侦探、声之恶魔、黑手党和咒术师。
细腻的程度大概是这样:
来自日本战国末期的一名声音恶魔,所领导的部落在与德川家康交战后灭亡,为了谋生(?)而成为了一名虚拟 UP 主。
△图源:萌娘百科
至于具体的直播风格,和谐起见,我们还是参考一下粉丝们的 B 站留言…
所属企划公司已申请上市,市值或达 23 亿
不管怎么说,Vox 在 B 站的火爆表现,再次让大家把目光聚焦到虚拟主播产业。
所以,这一产业究竟发展如何,当真是蓝海一片吗?
先来看看其发源地日本的情况。
日本作为最早孕育出虚拟主播产业的国家,如今拥有最成熟的产业链。
日本国内最大的 VTuber 企划公司为 ANYCOLOR 旗下的彩虹社(にじさんじ),它成立于 2018 年 2 月 8 日,主要在 YouTube、日本游戏直播平台 Mirrativ 和 OPENREC.tv,以及日本动画弹幕网 niconico 等网站进行活动。
目前,彩虹社一共诞生了足足 150 名风格各异的 VTuber。
△ 社员不完全合影
这些 VTuber 仅在 YouTube 频道就累计了超过 4600 万人的粉丝数,去年一年的播放量就达 29 亿 4300 万次。
其中的当家一哥叫葛葉,他以个人身份出道没 4 个月就加入了彩虹社,角色设定是吸血鬼,以直播各类游戏为主。
2021 年 9 月 2 日葛葉在 YouTube 平台订阅数达到 100 万,由此成为彩虹社首位达成百万订阅的 VTuber,以及史上第一位拥有百万粉丝的男性 VTuber。
凭借着这些 VTuber 强大的吸粉能力,以运营彩虹社为中心的 ANYCOLOR 的营收不断增长,从第一个财年(2017.5.1-2018.4.30)的1662 万日元涨到了第四个财年(2020.5.1-2021.4.30)的76.36 亿日元。
如今,ANYCOLOR 进入第五财年,光是前三个季度(2021.5.1-2022.1.31)就达到了101 亿日元(约合人民币 5 亿)。
上月 28 日,ANYCOLOR 已向东京证券交易所提交上市申请,且已被批准。
预计 6 月 8 日正式上市,市值折合人民币或达 23 亿,到时将成为 VTuber 界首家上市公司。
ANYCOLOR 如何赚钱?
总的来说,其业务分为直播事业、商务事业(包括内容销售和演出活动)、广告宣传以及其他事业(海外 VTuber)五大部分。
营收占比最大的是商务事业中的内容销售业务,本财年前三季度中收入约为 47.9 亿日元,占 47.9%。
具体来说,主要通过 ANYCOLOR 开设的彩虹社官方线上商城,售卖专辑、录音等数字商品,包括演唱会歌曲、自由谈话场景等;以及周边产品,包括服装、杂货、海报、徽章等。
这些产品都会推出限定款。
兴许是平台抽成影响较大,直播业务才排 ANYCOLOR营收占比第二,本财年前三季度共收入 22.27 亿日元。
具体包括打赏、会员费(可观看限定视频等)以及广告收益。
数据统计,2021 年 YouTube 的虚拟主播打赏榜中,彩虹社一共有 6 名进入前 30,最火的葛葉被赏 7163 万 9545 日元(约合人民币 360 万)。
排在直播业务之后的依次为广告宣传、演出活动和其他业务。
在其他业务中,ANYCOLOR 从去年 5 月开始,不断招募精通当地语言和文化的主播,扩大海外圈层,如今在英语圈,就有 20 位活跃 VTuber。
除了积极与国内合作,ANYCOLOR 还在韩国、印度、印度尼西亚、泰国等东亚国家扩展业务。
当然,在日本,ANYCOLOR 近年来也有了强劲的竞争对手。
比如 YouTube 去年粉丝订阅数量排前十的主播中,来自 HOLOLIVE 的就有 9 席。
不过这家公司有过辱华行为,已完全退出中国市场,就不多提了。
除此之外,个人势和独立运营的 VTuber 也有着庞大的数量,从下面这张出自萌娘百科的统计图就可见一斑。
(两者区别大概就是独立运营还是有团队,个人势真的只有自己。)
相比日本成熟的产业发展,国内的虚拟主播行业才起步不久。
目前还没有形成能和彩虹社规模相匹敌的公司,小团队和独立运营的主播也居多,国内规模较大的 VirtuaReal 企划正是 B 站和彩虹社合作产生(推出了 70 多名虚拟 UP 主);而直播平台除了 B 站,在 A 站也有少数。
不过得提一下 A-Soul。
作为国内 top 科技公司字节跳动、top 娱乐公司乐华娱乐联合运作的虚拟偶像女团,A-Soul 有着和大多数虚拟主播们不同的背景,包括技术条件和运营方式。
对于前者,A-Soul 每次直播都采用全 3D 虚拟场景,而别的还大多数停留在 live2d 阶段,背景只是一张简单的图片。
对于后者,A-Soul 每次直播的时间并不长,但每次都是运营团队精心设计的节目,不会用日常生活话题来凑数。
由此,自 2020 年 11 月出道的 A-Soul 也由一开始的 " 资本下场 " 争议逐渐火爆出圈,她们的首支单曲《Quiet》,截至 2021 年底在抖音的播放次数超过 2 亿;首个 MV《超级敏感》,截至 2021 年底在 B 站的点击超过 480 万。
其中人气最高的嘉然已有 174 万粉丝。
乐华娱乐也在今年 3 月提交赴港上市申请书,其三大业务之一的泛娱乐,2021 年收入为 3790 万元,相比去年增长 79.6%,而这主要靠 A-SOUL 带来的。
参考链接:
[ 1 ] https://www.bilibili.com/read/cv16487325?spm_id_from=333.999.0.0
[ 2 ] https://mzh.moegirl.org.cn/zh-hans/Vox_Akuma#%E6%A8%A1%E6%8B%9F%E4%BA%BA%E7%94%9F2
[ 3 ] https://finance.sina.com.cn/tech/2022-05-08/doc-imcwiwst6174439.shtml
[ 4 ] https://page.om.qq.com/page/OpVVycZ1tSLkC1vVmRpW-70Q0
— 完 —
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