「抖音」成功学短视频的狂热与纷争:割韭菜、暴富、同行打假揭发
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原文标题:成功学短视频的狂热与纷争:割韭菜、暴富、同行打假揭发
文 | 习睿
封面来源 | 图虫创意
" 有钱有阅历的老板都做不起来短视频,你普通人就靠自己成功的概率更低 "、" 人和人最大的差异就是格局 "、" 只要你刻意练习,普通人都可以通过短视频红利逆袭 "、" 上完我的课,你的收入至少翻十倍 "。
这些致富生意经、商业鸡汤,近期席卷各大短视频平台,也让海参哥、张琦、李一舟、透透糖等一批知识付费博主成为超级 IP。
在疫情的影响下,他们牢牢抓住了创业者的焦虑心理。他们的课程满足了那些想要一夜暴富的人的想法。
与曾经的樊登、罗振宇、吴晓波不一样,在短视频平台上,这些新崛起的博主 IP 们不再是传递深度思考。他们披着知识付费外衣,实则在兜售 " 成功学 ",教人致富的方法论。
不可避免的,靠着卖课月入上百上千万的他们,一直都伴随着质疑声。比如,透透糖被学员爆料 5980 元的直播课程变录播,且内容与 1 元引流课程有重复。
但坐拥百万级粉丝的他们不怕同行揭发,也不担心学员举报,在他们眼里永远都有下一茬待割的韭菜。
争议与狂热:同行互撕,卖课收入过千万
争议、骂战、互撕,已经成了这个圈子的日常。
今年 3 月,知识博主海参哥借着自己的矩阵号,吸引创业者加盟餐饮品牌荣善荷。而抖音上自称是餐饮老兵的 " 有才叔 ",成为第一个对荣善荷商业模式提出质疑的博主。有才叔认为,在 2021 年后,荣善荷开始大量吸纳加盟商,但加盟商经营状况并不好。真实加盟门店数量没达到 400 家,且倒闭超 40 家。两人在直播连麦中激烈交锋,海参哥放下要起诉的狠话。但三个月过去,起诉没有后续,海参哥却卷入了新的骂战中。
上个月,抖音粉丝破百万的 " 打假 " 博主杰小杰同学,还是将枪口瞄准头部知识博主海参哥,揭秘其商业套路,质疑其付费社群的价值 ," 他的私董会,8 万一个人,就是个微信群罢了 "。
一时间," 杰小杰同学质疑海参哥 "、" 海参哥回应杰小杰同学 " 成为热门词条。那些在 " 荣善荷事件 " 中积极发表观点的博主们嗅到流量的 " 味道 ",第一时间转移阵地,开始就杰小杰和海参哥的互掐事件,发表着自己的观点、看法,一遍遍传播着事件的来龙去脉。
但一直以心直口快为人设标签的海参哥,却平静地回应质疑," 你可以喷我的商业模式,但没必要人身攻击 "。
互联网是没有记忆的。同行互撕的戏码,无论这个群体里上演过多少回,观众们都依然乐意贡献自己的时间,甚至花真金白银打赏。
几年前,打假达人 " 妖怪 Zzz" 就是靠质疑海参哥,一战成名。现在," 妖怪 " 也没落下任何一场与海参哥有关的舆论事件,而当下头部的知识博主都被他讨论过,如清华博士李一舟、陈厂长、透透糖等。
从抖音上兴起这些 " 创业导师 "、分享 " 致富经 " 的知识博主开始,争议就未远离过这一群体。上千元的视频课,上万元的线下培训甚至数万元的社群名额,高昂的费用很难不让人提出是否在 " 割韭菜 " 的疑问。
事实也在证明。这些声称要教你致富的博主们,自己早已在通往财富自由的路上。
带着 " 清华博士 " 标签的李一舟粉丝已经超 140 万。公开数据显示,纯靠卖课的他三个月时间收入超两千万。变现速度远超那些已经沉淀多年的博主们。
" 李一舟的课,质量不是很好,同行都看不上 ",一位已经靠卖课月入过百万的知识博主王晶告诉 Tech 星球," 但他的流量是比别的同行都好,所以同行恨他是必然 "。
在抖音的自我介绍里,海参哥将自己称为 " 全网商业变现天花板 "。据王晶透露,海参哥目前的月收入达到三千万左右。" 他孵化的毛毛姐、投的美容项目等等加起来,一个月都已经一千多万收入。"
海参哥的课程从 299 元低门槛的课程开始,IP 一对一打造服务的收费也已经达到百万级别。有业内人士告诉 Tech 星球,抖音账号潇掌柜付费 400 万让海参哥打造商业 IP," 陪跑、策划、拍摄这些,主要还是提供流量。"
相比卖课卖服务,组织私董会的变现效率更为高效。5 月底,海参哥的私董会已经破千人,收入已经破 8000 万。
在达到一定粉丝体量后,组织提供资源为目的的私董会,成为知识博主们的标配。无论是大蓝还是陈厂长,他们都有属于自己的付费社群。
陈厂长告诉 Tech 星球,目前他们的付费社群已经有近 200 人。以 2 万一人的标准来看,光付费社群就已经能创收近 400 万。而从 2021 年上线抖音课程以来,累计销量也已经超三千万。" 我去年有 40 多个徒弟,都是在抖音知识付费赛道里面有几十万粉丝,一个月也能赚个二三十万。"
牢牢抓住焦虑和一夜暴富心理
爆款,也往往在这个圈子诞生。
7 天时间,全网粉丝超 1000 万,视频播放量超 20 亿,首场直播收入破 100 万元,首月变现达 1000 万元。这个出道即出圈的 IP,正是新商业导师张琦。
一个月时间,张琦的课从基础入门到 " 一对一 " 辅导,覆盖到各类人群。365 元的录播课、3000 元的全年私董会观察团、9800 元的线上私董会问诊一应俱全。
张琦的横空出世也并非偶然。早在 2019 年,张琦就已经在抖音上发布商业相关内容,但效果并不理想。而在签约抖音培训机构博商教育后,流量、粉丝、热钱,都在短时间内聚集在这个短发女导师身上。
实际上,除了张琦以外,申晨、王岑、郑翔洲等 20 多位商业讲师都来自博商教育,他们全网总粉丝数超过 2 亿。这个机构的 IP 化立人设、矩阵化起号、重复性推送的打法,火了一个又一个博主。
张琦的出圈是站在巨人的肩膀上,而以海参哥为代表的知识博主们,靠的是多年的包装和一路转型。
流量行业领军人、全网 700 万粉丝、现象级 IP 幕后操盘人,这些都是海参哥给自己贴的标签。而在去年,他的头衔还是 12 家天猫店店主、电商老兵、情感博主。
海参哥这一花名的由来也是其反复提及的个人经历:在天猫卖海参,并且成为类目第一。
早在 2016 年,海参哥扎根知乎。顶着电商创业者的头衔,海参哥活跃在小白创业、如何做副业、电怎么做电商等问题下,在知乎输出自己的创业经历,分享自己的创业感悟。在知识付费土壤肥沃的知乎,海参哥还未开启知识付费道路。
2020 年,海参转战抖音、快手、B 站等等短视频平台后,才正式开始卖课。刚入驻抖音时,海参哥的新身份是情感博主。直播连麦一对一解答情感困惑,助理添加微信私下兜售情感课程。
尝到知识付费甜头的海参哥,将目标从女粉转向那些不懂互联网的传统创业者。
在置顶视频里,海参哥用笃定的语气推销着自己的课程," 如果你想报抖音课,就一定要报我的,因为我是现象级 IP,我已经有全案案例,我可以教你变现 "。而他的情感课程已经不见踪影。
2019 年是这类 " 教人创业 " 的知识博主大量涌入的年份。和海参哥一样,这类博主大多以多年创业经历包装自己,塑造 " 创业成功人士 " 的人设。
张琦过往的职业经历是 500 强企业资深商业顾问。超 500 万粉丝的大蓝之前白手起家,三次破产又东山再起。陈厂长则在简介表示,在小说、游戏、动画领域,他都取得全国前十的成绩。
无论视频的主题是什么,博主们都会提及自己过往的经历,以成功者的姿态分享过来人的经验。
从背景到文案,再到语气,极度的统一风格也在强化他们个人的标签。并且在矩阵号的反复轰炸下,用户脑海里多少已经对这个人设有印象。据不完全统计,张琦在抖音、快手、视频号等平台共开设近 50 个账号,海参哥仅在抖音上就有数十个账号。
" 我的建议让你少走十年弯路 "、" 两个原因告诉你为什么现在不能做实体 "、" 只要你刻意练习,普通人都可以通过短视频红利逆袭 ",这些或鸡汤或金句的文案,在用户手指上下滑动之间直击创业者的焦虑,在心灵受到冲击下,不由得关注账号,进入粉丝群,添加微信号,付费开始逆袭之路。
"2020 年那波,很多创业者都活不下去,他们很焦虑,想改变却不知道怎么办 ",王晶告诉 Tech 星球。而这批以教授抖音致富经的博主们,抓住了这些人想要靠短视频逆袭或是想要一夜暴富的心理。
" 打赏同行就是封口费,不让同行揭发自己 "
头部博主出现在中小博主的直播间里,刷着上千元的礼物;一向傲慢的博主们在和同行连麦时,虚心接受一切质疑和批评;博主视频里称赞着其他博主,在无休止的骂战后,行业出现了难得一见的和谐友好氛围。
但王晶告诉 Tech 星球,这些都不过是博主为了不影响自己赚钱的对策。" 打赏同行其实就是封口费,不让同行揭发自己,这已经形成了行业默契。当打假博主直播时,至少要刷两个嘉年华作为礼物。"
在爆火、出圈、暴富后,知识博主经历越来越多的起底与争议后,也让他们思考如何更安稳地走下去。
王晶透露,在圈子里除了针对老板们的私董会外,还有同行之间的联盟。每个博主想进联盟群都需要付费 2000-5000 元不等,而进群后便不再发言,只是为了确保自身安全。" 博主都有自己的同行群,你交钱进去了,他和手下的徒弟就不会发视频攻击你。"
李一舟在和电商博主小关骂战之后,卖课效果直线下滑。" 李一舟因为争议太大,5 月只卖了 30 万的课,并且还有很多用户要求退费 ",王晶告诉 Tech 星球。今年上半年,因为舆情风波,抖音新兴的知识付费博主透透糖的退课率达到了 85%。
短视频平台也意识到了这些争议,2021-22 年抖音对一批知识博主进行了处罚,海参哥公司旗下一批账号被封禁,快手和视频号也提高了知识付费博主的门槛。
" 知识博主最大的风险就是别人觉得你割韭菜,但是法律上也没有定义,大不了有纠纷我给你退款 ",王晶坦言。
" 海参哥的线下课实操性的东西不多 ",一位花费数万元参加海参哥线下面授课的学员给 Tech 星球反馈," 如果有正在盈利项目可以去学习下,当做提升认知能力吧。"
认知、底层逻辑、格局,这些是博主们最常挂在嘴边的高频词。打开他们的直播,前来连麦咨询业务的创业者无一不再反思自己的财商。
但对于小白而言,他们花费上千元不是为了获得商业名言,而是为了涨粉、带货、成为网红。
" 上课内容和之前承诺的完全不一样 "
在被问及短视频教程是否有用时,李青激动地说道," 千万不要买课,想要什么课,我都可以免费给你。"
" 如果真的赚钱也不会告诉你,没有好内容,没有播放量你去学什么都没用 ",李青告诉 Tech 星球。
2020 年,李青也想在短视频上做个人账号,成为副业。为了快速上手,李青前前后后买了近 8000 块的课程。" 从流量思维到拍摄再到粉丝运营,各种的课都买了,买的谁的课都不记得了 ",李青告诉 Tech 星球。
在认真学习了半个月后,李青上手发视频才意识到,学习再多方法都还是得从零开始孵化账号。最后花一年半时间,李青还是靠自己一条条搞笑视频涨粉几万。"8000 块我去投抖 +,比买一堆视频有用 ",李青告诉 Tech 星球。
而黄瑞在买了一次线下课后,便意识到这里面的水有多深。黄瑞告诉 Tech 星球," 上课内容和之前承诺的完全不一样。"
抖音电商兴起之后,黄瑞就起了在抖音开抖店的念头。为了学习,他报名了县城的 2980 元的线下培训课,每个班有数十位和他一样希望在抖音里捞一桶金。
反正就是被 " 割韭菜 " 了。最开始宣称不用直播、不用粉丝、不用花时间就能赚钱。" 我当时一共买了两期课,花了五千多,上课的内容比较水,后面的课还要翻倍 ",黄瑞告诉 Tech 星球," 一起吃饭,外出拍摄,全部都要花钱,还让我们买工具,最后就只是教我们是在拼多多上选品复制链接到抖音上,做无货源。"
上完两期课后,课程讲师开始鼓动黄瑞投资他们的项目。深知被套路的黄瑞选择不再续课,甚至连开店的五千块押金都没退,就已经离开培训学院。
精准的用户、几乎 0 投入,2019 年那批知识博主们基本都在短视频平台上顺利存活下来。" 做知识付费没门槛,变现也不难,并且淘汰率不高。只要做了这行基本都可以留在这个市场上 ",王晶告诉 Tech 星球," 有人卖课,有人做 B 端服务,有人做代运营,有的去做企业服务,总有生存的方法 "。
而在王晶看来,知识付费马上又要迎来新一轮爆发期。" 现在一些该失业的失业,小个体户该破产的破产,会有新的一批人群进入抖音,这些人还未付费过。"
" 现在这些加入各大博主私董会的老板,总共加起来也就两三千人,今年没融到钱的创始人就不止 3000 人了 ",王晶跟 Tech 星球盘算着," 这批人并不像之前讲讲商业模式就能收割,需要有更符合他们调性的知识博主来让他们付费 "。
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