「b站」付费视频害UP主掉粉过万?我们给B站提两个建议
认证:数码产品优质原创作者
本文有2019个文字,大小约为9KB,预计阅读时间6分钟
原文标题:付费视频害UP主掉粉过万?我们给B站提两个建议
文|王毓婵 编辑|乔芊
交出 Q1 财报后的第二周,B 站悄悄开启了一场重要实验。
6 月 20 日,B 站拥有上百万粉丝的 UP 主 @勾手老大爷邓肯推出了一套 " 付费视频 ",用户可以花 30 元购买十集内容。不过,用户虽然一次性付费,却并不会一次性获得所有内容,而是相当于买通了一张 " 订阅门票 "。接下来,UP 主会每月更新一到两次付费专题,年内将 10 集内容更新完毕。
目前为止,B 站没有对此次试水实验作出任何官方回应。按照以往的惯例,B 站通常会在新功能正式上线前开展小范围测试,并谨慎挑选参与测试的 UP 主。通常,实验样本会均匀分配,其中既会有数十万甚至上百万粉丝的大 UP 主,也会有数千或数百名粉丝的小 UP 主。这样做显然能为 B 站提供更全面的效果反馈。
但目前来看,参与本次 " 视频付费实验 " 的 UP 主仅有 @勾手老大爷邓肯 一人,这是反常的。从目前舆论的反馈来看,很难说是不是大部分 UP 主对实验风险抱有忌惮。
B 站截图
从发布付费视频至今,@勾手老大爷邓肯 这一善于幽默讲解离奇事件的 UP 主已经损失了上万粉丝。在评论区,不少粉丝发布了不满或不解的声音。很多人质疑收费标准过高,也有人认为 UP 主的视频中有大量片段来自对其他版权内容的整理,对此收费既不合法也不合理。
但为爱发电终非良策,B 站是真的需要给 UP 主找新的赚钱路子。今年 Q1,B 站的经调整成本率高达 81.3%。营业成本中的大约一半是支付给 UP 主的分成。一季度,B 站支付了近 21.5 亿元。如果 B 站想大幅缩减开支,最快的方法就是缩减给 UP 主的分成。但谁来补上缺失的部分?
虽然争议激烈,但邓肯的首条付费内容还是获得了 2.3 万播放量,这证明他已经因此获得了至少 60 万元的收入。对于 UP 主本人和 B 站来说,这场实验已经取得了阶段性的成果,但它显然可以做得更好。
第一个建议:不要内容付费墙,要舰长的付费会员权益
短视频 UGC 创作者怎么赚钱?主流的路径其实只有 3 个:为甲方植入广告、开直播带货和接受打赏、获得平台分成奖励。
短视频平台怎么赚钱?主流的路径其实也只有 3 个:从创作者的广告商单中抽成、从直播带货和粉丝打赏中抽成、出售平台广告位和营销方案。
对于平台方来说,其他变现方式都可以归类为 " 非主流路径 ":比如 B 站也会自研游戏和为游戏企业做联运和代理、会购买 OGV(专业机构生产的视频,包括电影、电视剧、动画等)内容然后出售大会员资格、会开设电商业务出售周边手办等等。但本文将这些路径都视为离短视频产品本身较远的业务变体,不将其混为一谈。
除此之外,还有一种较少被运用的路径,就是让用户直接为短视频付费。
YouTube 曾尝试过为 youtuber(YouTube 上的内容创作者)定制内容,以吸引观众购买付费会员,但效果很一般。
2015 年,YouTube 在美国市场推出 YouTube Red 订阅服务。每月花 9.99 美元,用户可获得无广告、后台播放、离线播放视频等特权。除此之外,你还能看到 YouTube 为大网红 PewDiePie、Joey Graceffa 等人量身打造的小剧集。
YouTube 没有公开展示过销售成绩。2016 年,根据 The Verge 的报道,经过一年时间运营,YouTube Red 的付费用户仅有 150 万。这是一个与 YouTube 自身体量完全不匹配的数据。
不论是让用户花钱跳过广告看短视频,还是让用户花钱看网红做小综艺,这都是两个很拧巴的伪需求。在长视频行业,这都是需要平台方花大力气购买高价影视内容才能勉强实现的目标。
2018 年 1 月 1 日,YouTube 宣布不再支持付费频道订阅和付费内容,取而代之的是向创作者开放频道会员功能。也就是说,用户可以向自己喜欢的创作者直接付费,成为 " 某个网红专属的付费会员 "。特权包括头像特殊展示、获得专属徽章、获得醒目留言机会等等。
YouTube 官方通告
这对 B 站来说没什么参考价值,甚至很难说到底是谁参考了谁。因为 B 站早在 2016 年就推出了直播大航海时代系列产品,粉丝可以花钱成为 UP 主的舰长(198 元 / 月)、提督(1998 元 / 月)、总督(19998 元 / 月),其实也就是 UP 主的 " 付费会员 "。
B 站的舰长、提督权益
只不过,在 YouTube 给创作者当付费会员,确实可以看到付费墙里的专属内容——如果创作者提供付费内容的话。但在 B 站当舰长,其实获得的内容与普通观众并无区别,因为 B 站此前并不允许 UP 主设立付费墙。
@勾手老大爷邓肯 这一场引发争议的付费实验,或许可以参考 YouTube 的做法进行调整。如果将付费内容视为对舰长 198 元福利的附加,而不是设立单独的 30 元付费墙,或许可以赢得三赢的局面。
对 UP 主来说,可以让自己的舰长席位看起来更有吸引力;对付费粉丝来说,上舰权益获得了增加;对 B 站来说,既可以吸引 UP 主开播(因为粉丝只能在直播间上舰),又能吸引粉丝主动上舰。这似乎是比现在更合理的方案。
至于 " 让部分视频变为舰长专属是否会导致免费内容数量减少 " 的担忧,我们认为这并不会成为真正的问题。因为在商业逻辑下,能够吸引粉丝付费的 UP 主和愿意为 UP 主付费的粉丝一定是少数。UP 主的主要收入还是会来自于广告和分成,这都非常依赖免费视频和免费观众。
在这样的前提下,付费视频不可能动摇免费视频成为主流。
第二个建议:30 元十集步子迈太大,可以试试 3 元一集小步快跑
" 从事创作这么久,我一直想拿出更多的精力去做更精品内容,但因为种种客观因素一直未能成行。但想法一直都在,如果能有机会给我们小团体增加一些收入,说不定我们可以扩大产能,去做一些更有趣的事情。"@勾手老大爷邓肯 在自己的评论区写道:" 老实讲(这次付费视频)投资挺大的,一直梦想着拍实景,正好趁着疫情花钱包了一个电影院的厅,还有灯光摄像团队。"
投资需要回本,但未必要一次性回本。连 B 站都没实现盈亏平衡,何况创作者。
在邓肯的评论区,很多争论围绕定价展开。有粉丝评论称:"30 元十集,一集 3 块钱倒也不贵。但是这十集不是立刻能看到感觉就不太行了。要么一集更新收一次钱,要么 30 元直接更新十集,这样感觉会好蛮多。"
也有粉丝问道:" 能不能分集购买,只买我感兴趣的?" 邓肯回答:" 目前没有这个功能。"
目前来看,这轮实验的定价并没有展现出足够的市场调研,在产品功能上也远非完善。当用户抱怨价格高时,付费短视频在品质上不仅仅要跟免费短视频做竞争,甚至要跟长视频做竞争——而它们几乎是没有胜算的。
有粉丝在评论区质问:" 蜘蛛侠电影也就 3 块钱。意思是你做的视频比蜘蛛侠还好看是吧?"
相比长视频,短视频的优势其实只在于它们的平台离用户更近,以及更适合碎片时间快速解瘾。所以,你不能用过高的定价去试探用户的习惯。当观众有大量免费又好看的长短视频内容作为备选项时,愿意为短视频付费的一定只有少数铁杆粉丝,这也是为什么我们建议将它设置为少部分舰长的特权内容。
不过,如果希望面向所有人收费,倒也不是没有成功的可能。
2020 年开始,快手就上线了竖屏短剧的付费功能,创作者可以自行制作小短剧向粉丝收费。相比 B 站,快手的收费方式要对普通人友好得多。
不愿意付费的观众,可以等剧 3 天一更,免费看完全集。等不及更新的观众,也可以 " 超前点播 ",花 3 元买 5 集,或者花 9 元一次性买完全季。据 36 氪观察,短时间内付费人数过万的剧集不在少数。
快手付费小短剧
要么把付费墙变为会员墙,要么把付费墙拆低并允许消费者挑选内容,这就是我们给 B 站短视频付费模式的两点建议。
对于平台和创作者来说,变现不是罪恶,只是需要更多智慧。
其他人还看了
老阿姨哔哩哔哩B站肉片入口直播是最贴心的平台!粉丝们点头认同!
老阿姨哔哩哔哩B站肉片入口直播在开放视频!网友:确实开放了!
老阿姨哔哩哔哩B站肉片入口直播不再收费了!网友:终于可以免费看了
老阿姨哔哩哔哩B站肉片入口直播女主播颜值高!网友:才艺也很多!
郑重声明:本文“「b站」付费视频害UP主掉粉过万?我们给B站提两个建议”,https://nmgjrty.com/shumacp_471697.html内容,由36氪提供发布,请自行判断内容优劣。
- 全部评论(0)
- 大香煮伊区一二三四区2021维护成功,可以无限制进出了!
- 大香煮伊区一二三四区2021不再收费了!网友:终于可以免费看了
- 大香煮伊区一二三四区2021不再收费!网友:可以白嫖了
- 一卡二卡3卡4卡视频免费播放重新开放了!网友:久违了
- 一卡二卡3卡4卡视频免费播放出入无限制!网友:平台都这样才好!
- 一卡二卡3卡4卡视频免费播放人气暴涨!网友:毕竟来了很多大主播!
- 欧美xbox和ps大片重新开放了!网友:久违了
- 欧美xbox和ps大片人气暴涨原因,无限制出入是关键!
- 欧美xbox和ps大片免费播放!网友:已经来了不少
- 成品网站w灬源码1688直播身材好!网友:比明星还赞!
- 成品网站w灬源码1688直播更新引热议!上线了多种新功能!
- 成品网站w灬源码1688直播适合晚上看!粉丝:我们懂!
- XXXXXL19waswas重新开放,并且免费使用!
- XXXXXL19waswas不再收费了!网友:终于可以免费看了
- XXXXXL19waswas不再收费!网友:付费内容都取消了
- Japonensisjavacomplete重新开放!网友:爷青回!
最新更新
- 大香煮伊区一二三四区2021维护成功,可以
- 大香煮伊区一二三四区2021不再收费了!网
- 大香煮伊区一二三四区2021不再收费!网友
- 一卡二卡3卡4卡视频免费播放重新开放了
- 一卡二卡3卡4卡视频免费播放出入无限制
- 一卡二卡3卡4卡视频免费播放人气暴涨!
- 欧美xbox和ps大片重新开放了!网友:久违
- 欧美xbox和ps大片人气暴涨原因,无限制出
- 欧美xbox和ps大片免费播放!网友:已经来
- 成品网站w灬源码1688直播身材好!网友:
- 成品网站w灬源码1688直播更新引热议!上
- 成品网站w灬源码1688直播适合晚上看!粉
- XXXXXL19waswas重新开放,并且免费使用!
- XXXXXL19waswas不再收费了!网友:终于可以
- XXXXXL19waswas不再收费!网友:付费内容都
推荐阅读
- 「生物」我们应该寻找什么样的外星生命,高等的还是低等的?
- 「空间望远镜」韦布空间望远镜捕捉到布满恒星的创生之柱
- 「行者」从《双城之战》到《边缘行者》,游改动画迎来盛世?
- 「国际象棋」智能肛珠作弊案反转:19岁小将告世界冠军诽谤索赔7亿
- 「英伟达」不止是游戏党,他们才是被英伟达坑怕的人。
- 「索尼」索尼官宣!猜猜A7R5多钱?R2要价1.9万、R3要价2.4万、R4要价2.7万……
- 「癌症」一种癌症转移的关键因素
- 「智能手表」面世八年后,谷歌的智能手表生态终于迎来开放曙光
- 「adobe」用VR手捏3D模型,PS直接与甲方对线,Adobe新技术确实给设计师炫到了
- 「amd」RTX40的对手来了!AMDRDNA3显卡发布会官宣
- 「奥斯汀」苹果M3准备登场,库克展示奥斯汀AppleSilicon工程团队努力成果
- 「马修」Copilot要摊官司了!工作20年老程序员重新激活律师证,发起集体诉讼,
猜你喜欢
- [iPhone]iPhone13promax远峰蓝128G入手
- [安卓手机]realme真我GTNeo2开箱,金刚石冰芯散热系统+E4屏,5000mAh大电池
- [贴膜]红米9爆屏更换记录,弯曲的中框修复
- [智能机器人]编程从娃娃抓起,MakeBlock程小奔上手体验
- [智能摄像机]内置大电池,无需打孔走线,小米室外摄像机给你满满的安全感
- [充电器]65w网红氮化镓一次看个够
- [电脑支架]原汤化原食,LGErgo显示器支架
- [蓝牙耳机]中端耳机音质天花板,降噪很有一手,鹿图COCO真蓝牙降噪耳机评测
- [音频播放器]关于R01主板的主观看法,和一些碎碎念
- [充电器]双口快充,满足日常需求
- [VR设备]GOOVISLite头戴影院评测
- [蓝牙耳机]魅蓝Blus耳机体验,魅蓝依旧还是当年坚持做良品的青年良品
- [安卓手机]从5988跌至2749,256GB+鸿蒙OS+7nm麒麟,从高端市场跌至中端市场
- 「轻众测|素诺智能可视冲牙器」别急,对准再冲!素诺可视冲牙器让残渣无所
- 「九号新品Nano及Air T15」萌娃初体验——Ninebot九号平衡车Nano