「小米」华为让出的高端市场，小米12S靠徕卡能抢到吗？

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原文标题：华为让出的高端市场，小米12S靠徕卡能抢到吗？

文 / 周逸斐

编辑 / 周晓奇

徕卡，曾经重塑了华为的影像能力，让华为手机站稳高端市场。

如今，小米开始走华为的 " 老路 "，并透露出更大的野心。

" 小米和徕卡不是联名合作，而是战略合作，毕竟战略合作比联名合作可是深太多了。"

5 月 23 日，小米集团公关部总经理王化发了一条微博，特意强调有关小米与徕卡合作的战略意义。在此之前，小米创始人雷军在自己微博 " 官宣：小米与徕卡达成全球影像战略合作！" 并透露 " 首款作品，7 月发布。"

手机厂商巨头与传统影像厂商跨界合作并不罕见，比如 vivo 和蔡司、一加和哈苏。

但真要说起效果，还是华为和徕卡此前的合作最为成功。如今，徕卡继华为之后，又与小米合作，小米自然乐于与之联手。

小米与徕卡合作，图源小米发布会

昨晚发布的小米 12S 系列，也正是将这一卖点反复强调。

整体来看，影像的全面升级成为该系列的最大亮点，小米 12S、12S Pro、12S Ultra 三款高端旗舰全部用了徕卡专业光学镜头，并通过了徕卡 Summicron 认证，成为全球首款徕卡原生双画质手机。

除了影像方面，小米 12S 系列在电池、功耗、散热等方面均有较大提升，也算是取长补短。

此次，小米 12 系列与徕卡合作，为的是在高端市场再战一次。

自华为被迫让出高端市场份额后，当前国内高端手机市场份额几乎被苹果占据。不过，从 2019 年初剥离红米品牌开始，小米进军高端的行动就从没停止过。

但过去一年，小米的市场表现确实不太让市场满意：小米 11 系列产品陷入 " 质量门 "；小米 MIX 4 在市场遇冷；被定义为国产定制系统先锋的 MIUI 频出 Bug，备受米粉诟病 ……

对于现在的小米来说，当下树立稳定的高端产品形象迫在眉睫。小米 12S 系列，俨然成为小米用来稳定高端市场的利器。

不过对手机厂商而言，品牌力和产品力是决定其市场地位的 " 双响炮 "，影像性能的提高能否成功加固小米的高端标签，需要消费市场的更久的时间检验，才能知晓答案。

除了徕卡，小米 12S 卖点还有什么？

小米宣布与徕卡达成合作一个多月后，小米 12S 系列终于在昨日晚间正式亮相。

小米 12S 系列的三款机型，小米 12S、小米 12S Pro 和小米 12S Ultra，均搭载了徕卡联合研发的光学镜头，同时在摄像头区域刻上了 "LEICA" 字样。

这其中，小米 12S、小米 12S Pro 均支持徕卡原生双画质，并内置了徕卡同款滤镜：徕卡自然、徕卡鲜艳、徕卡单色和徕卡单色 HC。

小米徕卡合作镜头，图源小米发布会

另外，相机内还复刻了三款徕卡大师镜头包，分别为 35mm 经典黑白镜头（模拟镜头为 35mm F1.4）、50mm 经典旋焦镜头（模拟镜头为 50mm F0.95）以及 90mm 经典柔焦镜头（模拟镜头为 90mm F2.2）。

小米 12S Ultra 的影像配置更强，主摄还加入了与索尼共同研发的 1 英寸超大底图像传感器 IMX989，另外两颗镜头为 120X 潜望式长焦镜头与 128° 超广角镜头。

在软件技术方面，小米 12S Ultra 搭载了小米影像大脑极速计算管线与内置徕卡原生双画质：徕卡经典、徕卡生动，另外滤镜方面也加入了徕卡高端相机的原生滤镜，以及配备了徕卡大师镜头包。

除了与徕卡合作的影像能力，小米 12S 也有其他卖点。

据雷军在发布会上表示，小米 12S 系列成为小米手机续航能力最强系列。小米 12S 和小米 12S Ultra 的 DOU 续航测试相比上一代的 1.07 天提升到了 1.24 天，小米 12S Pro 则提升至 1.22 天。

这或许与小米采用了新的电池材料有关。小米 12S 采用了新一代钴酸锂电池材料，通过大幅提升体系耐电压特性，增大电池能量密度，达到更长的续航效果。

小米 12S Ultra 则采用了新能源汽车常用的硅氧负极电池，第二代硅氧负极材料带来 4 倍于传统石墨的锂离子存储能力，电池能量密度高达 714Wh/L，相比上一代大幅提升。

电池材料，图源小米官方

值得注意的是，小米这次吸取了上一代的发热教训，12S 系列在散热上也做出了调整。小米 12S 搭载 2600mm² 超大 VC 液冷，小米 12S Pro 则配备 2900mm² 超大 VC 液冷。

小米 12S Ultra 首次采用了 " 叶脉冷泵散热系统 " 与全新仿生冷泵技术，导热性能相比传统 VC 提升 100%，相较普通 VC 温度降低 1.6°C。

官方数据显示，《王者荣耀》近满帧运行 30 分钟，最高温度 41.5 ℃，这比上一代机型有较大提升。

此外，小米 12S 系列全系搭载新一代骁龙 8+ 旗舰处理器，这也是今年下半年安卓旗舰机的标配。

售价方面，小米 12S 最低配置为 8+128G，起售价 3999 元；小米 12S Pro 最低配置为 8+128G，起售价 4699 元；小米 12S Ultra 最低配置为 8GB+256GB，起售价 5999 元。

从发布会来看，小米 12S 系列可谓是取长补短，下足了功夫，想要抢到高端市场份额。

从影像切入，能抢华为市场吗？

2016 年 4 月 6 日，这一天对华为有着特殊的意义。当天，华为在英国伦敦时尚中心巴特西公园 Battersea Evolution 发布了与徕卡合作的全新旗舰机型华为 P9。

这是华为与徕卡的首次携手，也是手机厂商与相机厂商的第一次合作。此次合作，也可以说是徕卡手把手带华为升级影像体验。

华为 P9，图源华为官网

在徕卡的加持下，华为 P9 起售价达到 3188 元，相比前两代机型（P7 和 P8）整整高出 300 元。不要小看这 300 元，这对当时还未建立起高端形象的华为来说，迈过 3000 元的门槛，就意味着从 " 中低端 " 冲进了 " 高端 "。

徕卡对华为手机的销量也有明显助力。华为 P9 系列上市三个月销量超 450 万台，并在不到一年时间内在全球售出 1200 万台，相比上一代机型销量增长了 152%。

更关键的是，靠着与徕卡的合作，华为既逐步提升了自身的影像体系，也建立起了影像能力强的产品卖点。

如今，小米抢下与徕卡的合作，也正是想复刻华为的老路，夺得华为让出的高端市场份额。

这些年，尽管小米不停向高端市场发起冲击，但效果并不尽如人意。

小米 2021 年年报显示，其在中国大陆地区定价在人民币 3000 元或以上，及境外定价在 300 欧元或以上的高端智能手机全球出货量超过 2400 万台，较 2020 全年翻倍增长。

但从衡量高端手机的 ASP（平均售价）来看，2021 年小米智能手机平均售价为 1097.5 元，同比 2020 年的 1039.8 元增长幅度为 5.5%，2020 年相较 2019 年的 979.9 元则上升 6.1%。2021 年小米 ASP 增速出现下滑，但出货量增速为 30%，这意味着小米还是靠低价出货的中低端品牌。

小米冲高第一步，势必要打破中低端标签，而徕卡已经有帮助华为冲上高端的成功经验，为此小米搭上徕卡，也是为了树立并稳固高端形象。

更关键的是，如今国内手机厂商在芯片、屏幕等方面相差不大，只有影像能力还能一较高下，为此各家在影像环节都使出了浑身解数。小米拿下与徕卡的合作，相当于既能进一步提升手机的影像体系，又有了可宣传的核心卖点。

据连线 Insight 了解，自从华为发布与徕卡合作的首款机型 P9 后，此后华为 P 系列和 Mate 系列两大高端线发布新机型时，影像能力都是重点讲述的环节。

例如 P10 采用了徕卡更高级别的 SUMMILUX-H F1.8 镜头；Mate 10 系列的徕卡双摄升级到第三代，光圈也提升到了双 F1.6；P20 Pro 则引入徕卡三摄概念 ……

现今，徕卡成为了小米 12S 系列的核心卖点。

自从 5 月 23 日小米宣布与徕卡达成影像战略合作到昨日小米 12S 系列正式发布，这期间雷军至少发布了 50 条关于徕卡的微博。从晒拥有的徕卡相机，到推荐关于徕卡历史的书籍，再到发布用徕卡相机拍摄的照片，雷军俨然成为了徕卡野生代言人。

雷军发布关于徕卡相关微博，图源雷军微博

徕卡带给小米的不仅有营销卖点，更重要的还是对小米影像能力的重塑。

据雷军在微博上表示，" 深度空前，是这次合作中，徕卡跟我们共同的感受。从光学、成像、图像处理、体验等智能手机影像全链路，这是双方影像能力的全面融合。为了能达成我们共同的目标，除了中德两地协作，徕卡还特地派出了一支工程师队伍来到北京，和小米的工程师们并肩工作。"

从发布会来看，小米对徕卡的卖力宣传，是希望能够复制华为与徕卡联手的成功，但这条路小米能走通吗？

小米能在高端市场站稳脚跟吗？

冲击高端市场难，在高端市场站稳更难。

此场小米 12S 系列发布会，从配置到定价，无不围绕于一个词 " 高端化 " 进行讨论。这不奇怪，塑造高端形象这件事，小米比谁都有进取心。

这些年，" 高端化 " 这一概念不断被小米提上台面。2020 年 " 小米的高端之路，从小米 10 正式开始 "，之后 " 高端化 " 一词出现的频率明显变多了。

" 小米手机第一代就是从高端开始起步 "" 小米被很多人误解为只做中低端 "，在 2021 年雷军年度演讲暨小米秋季新品发布会上，雷军一再多次强调小米的高端手机 " 基因 "。到了今年，高端化直接被摆上核心发展战略的位置，小米把冲击高端称为 " 小米发展的生死之战 "。

对于 " 生死之战 " 四字的解读，一位小米中层人士接受《财经十一人》采访时的解释是，" 就是没有退路了 "。

虽然在高端战略的带动下，小米手机的平均售价从 2019 年的 980 元上涨到了 2021 年的 1097 元，但主战场仍依在千元档位。

靠性价比起家的小米，低毛利一直困扰其发展。Counterpoint Research 去年一份报告显示，当年二季度小米占全球手机市场的营业利润比例不到 10%，苹果在全球手机出货量的占比约有 13%，却占据了整个手机市场 75% 的营业利润。

全球市场手机厂商 2021Q2 利润率排名，

图源 Counterpoint Research 官网

因此，在中低端手机产品线的竞争进入常态化阶段后，小米不得不在高端突破，挖掘新的增长点。

已经冲高多年的小米，当下更需要建立一个稳定的高端形象。

小米曾在小米 11 系列上遭遇滑铁卢。去年 3 月，大批小米 11 用户通过各种维权渠道，控诉他们在使用小米 11 时遭遇 "WIFI 失效，烧主板，黑屏无法开机 " 等各类问题，并自发组建了上千人的维权群。

小米 11 用户维权一事，很快被顶上微博热搜，小米深陷 " 质量门 " 漩涡，引来更多手机用户对小米高端机的声讨。那时，距离雷军宣布 " 初步站稳高端手机市场 "，还不到 100 天。

微博上有关小米 11 的质量讨论，图源微博

对于 " 质量门 " 事件，第一手机研究院院长孙燕飚告诉连线 Insight，" 这是小米迈向高端必然要经历的过程，手机销量越高，遇到质量问题的概率也会越大，需要给小米更多时间 " 。

高端梦的确需要一步步实现。只不过梦开始的地方，小米在与性价比纠缠，而时不时地伴随着产品质量、供应链等问题，高端形象的塑造路变得有些曲折、艰难。

2021 年底发布的小米 12 系列，虽然未给小米的高端形象带来过多增色，但也没再出现质量门事件。

此次小米 12S 系列与徕卡达成了移动影像战略合作，确实能提高小米的档次感和 " 高端 " 标签。毕竟徕卡的品牌地位，堪称相机里的 " 爱马仕 "。

华为手机的相机近几年一直与徕卡合作。2016 年，华为 P9 与徕卡合作开始后，华为逐步成为手机影像这条赛道上的领航者。

同样的配方、熟悉的味道，小米 12S 系列接二连三的举动，无疑不释放一个信号——让小米高端形象更稳定。

徕卡加持后的小米 12S 系列，承担的使命是，将外界注意力转移到这一新系列高端机，进一步冲淡质量门事件给外界留下的负面印象。

不过，徕卡毕竟只是锦上添花，要扭转品牌形象，不是一朝一夕的功夫。在实现高端梦的路上，小米需要补足的功课还有很多。

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