「创始人」这家公司只有1个人,年赚一个亿
精选评测好文
原文标题:这家公司只有1个人,年赚一个亿
全公司上下仅有1 个人,每年竟能赚上1400 多万美元(1 亿多元)。
这并不是什么天方夜谭,而是现实生活中上演的真人真事。
故事的主人公叫做Gary Brewer(简称 " 盖哥 "),而他之所以能如此猛猛吸金,靠的就是自己创办的网站BuiltWith。
这个网站也是比较神奇,它主要做的一件事,就是专扒别人家网站用了哪些技术。
很多小伙伴肯定要感慨了:" 这也行???"
对,是真行,而且人家盖哥的网站现在每月的浏览量都达到200 万了……
靠扒技术赚钱
咱们打开盖哥的网站后,明晃晃的几个大字便会映入眼帘:
发现网站是采用什么技术创建的。
然后输入 "medium.com"(举个栗子),点击 " 查找 ",我们便可以得到一长串的技术列表:
基于这项列表,我们就可以精准找到 Medium 网站背后所用到的具体技术了,例如:
A/B 测试:用的是 Optimizely
搜索:用的是 Algolia
营销自动化:用的是 ConvertKit
……
(所涉及的技术对象巨多,就不一一列举啦)
那么至此,又有些小伙伴要问了:" 扒出来技术之后,咋就能赚钱了呢?"
好问题。
盖哥其实玩儿的就是一套" 大数据的力量 "。
BuiltWith 能够检测到的技术数量已经超过61105 个,全球范围内覆盖的网站数量更是惊人——6.73 亿!
如此庞大的数据在手,盖哥能做的事情就多了起来。
例如盖哥搞了个" 互联网技术发展趋势 ",可以查看从 2000 年至今的技术趋势数据。
以 " 中国网站流行的网络技术 " 为例,这个页面涵盖包括 " 营销自动化 "、" 电商托管解决方案 "、" 企业网站管理系统 " 等28 个细分项。
盖哥会对每项所用到的技术来个大排名:
例如在 " 营销自动化 " 这项里,BuiltWith 显示中国网站采用最多的技术来自 Baomitu。
顺藤摸瓜式地点击它,就可以看到具体哪些网站在使用了。
而这只是 BuiltWith 能力的冰山一角。
通过盖哥的这些数据,还可以挖掘更有价值的信息,例如显示哪些网站使用购物车、分析、托管等;按位置、流量、垂直等进行过滤。
如此一来,便可以做到挖掘潜在客户,进而对市场有个更全面透彻的了解和分析。
也正是因为盖哥用手上的数据搞出众多玩法,在网上随手一搜,就能看到很多人都在用 BuiltWith 的数据整活:
而且不仅仅是对市场分析有用,就连哈佛、MIT 等高校在做学术研究的时候也会用到盖哥的数据。
最后就要聊到重点了——盈利问题。
盖哥在提供数据和服务的同时,还推出了会员制度,每月的费用在 295 美元(约 2130 元)至 995 美元(约 7186 元)不等。
若是按年买会员的话,价格则会在 21300 元到 71860 元不等。
而且也正如我们刚才说的,盖哥是自己单打独斗啊,也就省出了 " 开工资 " 等一大笔开销。
所以,也就不难理解为什么盖哥一年能这么吸金了吧。
……
那么接下来的一个问题是,盖哥当年是怎么想到这本生意经的呢?
源自偶然的灵感乍现
盖哥创建 BuiltWith,过程也是蛮有意思的。
这一切得从 2006 年说起,当时盖哥参加了在悉尼举行的一个创业大会,正是在这个大会上,他明白了两件事:
任何人都能创业;
他不喜欢与公司制度打交道,并且不喜欢推销产品。
于是在之后的几个月里,盖哥在全职工作之余,便尝试开发多种工具和产品,虽然都以失败告终,但他还是很享受整个开发过程。
这里得插一句,作为一名资深的程序员,他寻找灵感的方式自然是查看其他网站的源代码。
(终于皇天不负有心人)
在盖哥经历了数次失败准备寻找下一个想法时,偶然间发现了一段 Java 独有的代码,他推测这个网站就是用这种技术建立的。
这时灵(shang)感(ji)乍现!
知道每个网站都用了哪些确切的技术难道不是很酷吗?
并且当时还没有类似的想法存在过,这个领域还属于一片空白,处于待开发的状态。
于是盖哥开始了他的「创业」之旅。
进行网页抓取、创建技术数据库、将代码转换为具体技术……
于是 BuiltWith 诞生了,没过多久,便进行了第一次正式发布,并且当即获得了流量。
与此同时,盖哥还不忘宣传自己,通过 ReadWriteWeb 发布了一篇关于他的 BuiltWith 创建的独家报道。
(效果还不错),霸榜了当时最流行的社交分享网站。
这还只是小火了一把,BuiltWith 真正 " 支棱 " 起来还在这之后。
一次偶然的机会,盖哥和 AboutUs 创始人 Raymond King 见面了。
AboutUs 是一个互联网域名目录,包含了百万家的企业信息(正中盖哥下怀,手动狗头)。
盖哥在给 Ray 看了 BuiltWith 之后,两人一拍即合。
随后便给 AboutUs 索引中的每条记录都添加了一个 BuiltWith.com 链接,提供有关每个业务的 BuiltWith 信息。
同时,增加的这些数以万计的反向链接给 BuiltWith 带来了巨大的流量。
(上道儿了,上道儿了)
核心业务就盖哥一个人负责
不过很多网友应该都会好奇 " 这一个人的公司是怎样的,能运转起来吗?"
盖哥用实际行动告诉我们,还真能!不仅能,还年赚一个多亿。
其实,BuiltWith 除了盖哥之外,此前还有过一个联合创始人:安德鲁 · 罗杰斯(Andrew Rogers),目前官网上联合创始人还有他的名字。
不过,他们在 " 搭伙过了一段日子 " 之后,盖哥觉得这个公司还是一个人更好。
安德鲁是在 2010 年初成为 BuiltWith 的联合创始人的,在此之前,他管理着一个有着 50 多人的老创业公司。
因为安德鲁对 BuiltWith 非常感兴趣便说服盖哥让他加入,想依靠他的经验,壮大 BuiltWith,把它变成一个更加成熟的系统。
他理想中的规划是这样子的:添加一个销售系统,再设置一个客户关系管理系统来跟踪线索,其中再设置各种指标。
但后来安德鲁逐渐意识到,这些所谓的 " 系统化运营管理 " 对 BuiltWith 没啥卵用。
前面已经提到,BuiltWith 的主要工作就是来扒各家公司所用的技术栈,盖哥认为它的用户是自然而然来的,也就是说,就是有需求就买,没有就不买,那些繁琐的营销流程自然就能省则省了。
这样一来,剩余的工作量,盖哥一个人就能搞定,身兼创始人、首席开发人员和客户支持团队三个职位,并且游刃有余。
他一天会分配出特定的几个小时处理特定的工作,如果遇到特定的麻烦,他会一次性解决掉。
比如说盖哥会制作一个 20s 的视频教程来帮助少数有疑问的顾客解答问题。
再比如处理退订需要消耗大量的时间,虽然一开始关注更多的是关于如何阻止人们取消订阅,但现在他重新设置让退订变得更加容易:
这样我能做的工作就更少了,我可以花更多的时间做更有趣的事情,比如制造新的工具。
这就是说,BuiltWith 虽然没有一个像样的团队,但已经实现自动化了,根本不需要什么销售团队、工程师之类的。
最终安德鲁(识趣地)离开了,不过他依旧担任着顾问的角色。
值得一提的是,在安德鲁请求成为联合创始人之前,盖哥还有一份正职工作,他是利用空闲时间运营 BuiltWith 的。
在安德鲁加入之后,盖哥才辞去原来的工作,全身心投入到 BuiltWith 上来。
不过也有人怀疑盖哥 " 一个人的公司 " 只是宣传噱头:
如果他没有其他员工,为什么他有一堆电脑和办公桌?他会从一个座位换到另一个座位吗?
(喏,就是这张图)
其实这里提到的 " 一个人的公司 " 是需要加个限定词的:核心业务。
除了核心业务之外,还会有几个员工来负责处理盖哥不太喜欢的事情,比如会计和营销。
One More Thing
对盖哥一人一个公司年赚一个多亿这件事,不少网友都直呼牛逼!
也有网友亲自下场用 BuiltWith 测试了自己的网站 :
它甚至能够正确地检测到我使用了 Shutterstock 的股票图像。
但也有网友称盖哥是赶上了好时候,那时候软件工具正是大热的时候:
不过能够坚持到现在也是很厉害的。
其实除了 BuiltWith 之外,盖哥还先后搞出过三个工具。
在创建 BuiltWith 的前 3 个月,盖哥创建了 GENNIT,它是一个在线网络代码生成工具,目的是给在线设计师的项目生成高质量的可管理代码。
在创建了 BuiltWith 之后,盖哥也没闲下来,又陆续搞出了 Twitlinks 和 TwitTruth,分别用来聚合名人账号和科技新闻链接(不过它们都在 2012 年关闭了)。
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