「小米」巨屏电视暗战：“性价比”走向“质价比”

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原文标题：巨屏电视暗战：“性价比”走向“质价比”

来源 / 刘旷

近几年，电视行业市场需求饱和，产品销量持续低迷，赛道 " 掘金 " 明显变难。2021 年中国彩电市场销量不出意外的再次下滑。据奥维云网数据显示，2021 年中国彩电零售量规模为 3835 万台，同比下降 13.8%。

在明显下滑的销量数据中，巨屏电视的销量却有几分惊喜。

奥维云网数据显示，2021 年下半年，86/85 英寸电视销量逐渐上升并在 11 月份迎来销量小高峰，销量接近 7 万台。在均价方面，86/85 英寸电视从 2021 年 11 月份起跌破万元，预计下调超 3400 元。

本以为巨屏电视销量上涨仅是一次意外，追根溯源才发现，2021 年新势力暗自加码巨屏电视市场，为巨屏市场注入了新动力。新的一年，巨屏电视市场再次升温，可以从电商女神节促销活动窥视一二。

巨屏机拼价格 就争一元钱

2022 年 3 月，电商女神节促销期间，小米 Redmi MAX 86 降至 7377 元历史最低价；3 月 4 日，Vidda 85V1F-S 紧跟着标出 7378 元价签。或许是受到了一元竞价的刺激，3 月 7 日，Redmi MAX 86 突然狂降至 6999 元，巨屏电视价格低至 7 千元以下，可以说是 " 砸穿了地板 "。

一般来说，同款产品价低者优势更大，Vidda 85V1F-S 选择在电商女神节 " 多卖一元 "，如此不符市场竞价逻辑的背后其实有着更深层原因的支撑。

首先，如果说 Redmi MAX 86 是 " 高性价比 " 的代表，那么 Vidda 85V1F-S 则是 " 高质价比 " 的代名词，一字之差折射出不同的产品运营理念，在质量与价格的比值中，小米更重 " 价 " 而 Vidda 更重 " 质 "。

其次，Vidda 85V1F-S 多卖一元，是为了敲响消费者 " 比质 " 的警钟。多卖一元，明显是在提示："+1 元买更高品质 "。对于普通人来说，近万元价位的巨屏电视是高消费商品，要遵循 " 一看品牌、二看配置、三看品质、四看口碑、五看价格 " 的理念消费，不可一昧的追崇低价。

再有，巨屏电视品牌只有牢牢抓住主流的年轻消费群体，才能保证销量的可持续增长。当下年轻人最显著的消费特征是 " 品质 > 价格 "，如果产品质量、配置、服务不被认可，那么再低的价格也不会被更多年轻人认可。

对于想要购买巨屏电视的消费者来说，此时入手最好。因为在巨屏电视品牌竞价阶段，产品价格被一再压低且优惠活动丰富，这时候买入最省钱。

戏剧性的 7378 和 7377"1 元之争 "，不由得让笔者想起，2021 年 2 月份小米刚发布 Redmi Max 86 时低价抢市场的情景。

初始阶段：低价取胜

2021 年 2 月，小米发布 Redmi Max 86 售价 7999 元。

数据来源奥维

彼时，巨屏电视价格普遍在万元以上，比如三星 TU8000 售价 16999 元，索尼 85X9000H 售价 19999 元。小米凭借亲民低价和 " 梯不拦 " 包装的巧计，让普通家庭用户也能用上巨屏电视，当时就引起话题，并且带动了巨屏电视市场规模的增长。

巨屏电视销量攀高峰的背后，不外乎普通消费者对超大屏产品的潜在需求，以及 " 性价比 " 策略起到了刺激消费欲的作用。用户消费需求强烈、价格门槛变低，销量随之增长，电视市场或将走进大屏普及时代。

不可否认，小米的 " 高性价比 " 策略再次奏效，但随着 Redmi Max 86 销量上涨，市场上传来了对其画质、系统、音色等各方面的质疑声。低价巨屏固然诱人，但和售价近两万元的三星 TU8000、索尼 85X9000H 相比，Redmi Max 86 受价格限制，配置发挥空间有限。

价格降下来了配置没跟上，消费者对产品品质不满意，这是巨屏电视品牌在初始竞争阶段面临的难题。随后 Vidda 等互联网品牌先后进场，真正拉开了巨屏电视的意外火爆。

比质阶段：" 质 " 者为王

2021 年 5 月，酷开推出 86 英寸巨幕电视 Max86，首发价 8666 元；9 月，Vidda 推出 85 英寸巨屏电视 85V1F-S，首发售价 7999 元，与 Redmi Max 86 同样低价但配置不同。

音响配置方面，Vidda 85V1F-S 配备了双 18W 扬声器和 25W 独立扬声器，Redmi Max 86 只配了双 12.5W 扬声器；硬件性能方面， Vidda 85V1F-S 配备了 4 核 A73 芯片和 3GB+64GB 内存，Redmi Max 86 同样的芯片只配备了 2GB+32GB 内存。

一段关于 Redmi Max 86 的真实用户的故事颇让人唏嘘：一位家中客厅颇大的网友，见 Redmi Max 86 屏大价低，就秒下单了一台，但使用一段时间后发现这电视自带的喇叭音量太小，在大客厅中使用十分尴尬——他的解决方法是再花一万多买了套 7.1 声道音响，效果是不错，但原本图个 " 性价比 " 的初衷就没了。

显然，Redmi Max 86 和 Vidda 85V1F-S 相比，价格相同但配置差距大。Vidda 85V1F-S 在画质、音响、硬件性能等关键配置，以及各种先进功能上普遍优于 Redmi Max 86，其更有诚意的配置博得了消费者青睐，进一步推动了巨屏电视销量的增长。

而随着 Vidda 等巨屏电视新势力的加入，巨屏电视的质量标准也提高了一个层次，巨屏电视的这场暗战进入到比质阶段。

一方面，性价比意味着低利润，为了以更低的价格来换取更大的市场和利润，企业往往选用成本低的配置，以至于产品质量不尽如人意，长久以往引起了消费者的抵触，越来越多消费者将 " 质价比 " 作为消费的第一标准，这也是 Vidda 85V1F-S 销量上涨的原因。

另一方面，性价比产品仅能满足消费者的基本需求，仅适用于高频次购买、替代性强、低价值的商品，而巨屏电视属于高价值、低频次购买的家居商品，同款巨屏电视 " 质价比 " 高的更吸引人。有微博网友解读为 " 性价比，只能带来购买那一刻的兴奋。质价比，则是长久陪伴的愉悦 "，说得倒也恰如其分。

短期来看，低价确实是刺激消费的最佳手段，能够换来一时的高销量。长期来看，新一代消费者更喜高品质的产品，巨屏电视厂商建立起 " 口碑效应 " 后，所获得的回报将更丰厚。

巨屏暗战下一站：寻趋势、强技术、抓未来

巨屏电视的 " 战果 " 立于销量之上，谁取得了阶段性胜利一目了然。

奥维云网数据表明，Vidda 2021 年 1-11 月年累计占有率同比提升 55.65%，是 2021 年增速最快的电视品牌。另外，有媒体报道称 Vidda 85V1F-S 上市三个月就成为国内家电市场销量最好的 85 英寸电视，结束了索尼长期独霸 85 英寸的历史。

数据来源奥维

回头去看，Vidda 这几个月的高速增长逻辑其实很好解释，一是紧抓巨屏电视市场红利，紧贴市场需求推出符合年轻人喜爱的电视；二靠技术驱动，Vidda 背靠海信先进的制造能力，深耕品质建立好口碑；三倚高配置和低价格，" 高质价比 " 产品打开了市场想象空间。

在竞争节奏上，巨屏电视品牌已从过去的拼 " 性价比 " 向拼 " 质价比 " 过渡，如何迎合市场发展趋势拓展新空间，成为巨屏电视品牌决胜的关键。

从用户层面来看，新一代消费者的消费越来越倾向于高端化、智能化、品质化，这对巨屏电视品牌技术力、服务力提出了更高的要求。具体来说，高端化的商品对售后服务、配送服务等要求要比普通产品要更高，智能化和品质化商品则对技术有更高标准要求。

从品牌层面来看，巨屏品牌需迎合行业新趋势，提升产品质量和服务，也就是进一步提升商品力和用户忠诚度。此外，面对竞争加剧的局面，巨屏品牌需在技术研发、渠道建设等方面持续发力以增强自身竞争力。

总体看来，经历了 2021 年的变化与调整，巨屏电视行业已经驶出了 " 竞价区 "，将进一步驶向 " 质价区 "。

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